Entrevistas

Entrevista: José Luis Reza – Markea

Briefing Galego

Hoy hablamos con José Luis Reza, Presidente de Markea, una nueva asociación gallega con un gran futuro por delante.

José Luis Reza - Markea

¿Por qué nace Markea?

Markea, a Asociación Galega de Marketing, nace da necesidade moitas veces expresada, pero nunca concretada, de atopar un espazo común onde os profesionais do marketing teñamos a oportunidade de coñecernos, de compartir experiencias, de aprender…en definitiva, un espazo que sexa útil para mellorar coma profesionais.

Markea, la Asociación Gallega de Marketing, nace de la necesidad muchas veces expresada, pero nunca concretada, de encontrar un espacio común donde los profesionales del marketing tengamos la oportunidad de conocernos, de compartir experiencias, de aprender … en definitiva, un espacio que sea útil para mejorar como profesionales.

¿Quien la impulsó?

Un nutrido grupo de profesionais do marketing galego que están ou teñen estado en  responsabilidades directivas nas principais compañías de Galicia: Estrella Galicia, Coren, DO Rías Baixas, Ingapan, Martín Códax, Rodman, Sargadelos, R, La Voz de Galicia, Evo Banco, Pizza Móvil, Navico, Frinsa, Finsa, Aceites Abril, Vegalsa, Aguas de Mondaríz, Feiraco, Nortempo, Cenor, Louzao…

Un nutrido grupo de profesionales del marketing gallego que están o ha estado en responsabilidades directivas en las principales compañías de Galicia: Estrella Galicia, Coren, DO Rías Baixas, Ingapan, Martín Códax, Rodman, Sargadelos, R, La Voz de Galicia, Evo Banco, Pizza Móvil, Navico, Frinsa, Finsa, Aceites Abril, Vegalsa, Aguas de Mondaríz, Feiraco, Nortempo, Cenor, Louzao…

¿Qué objetivos tiene?

Os principais obxectivos de markea, que marcamos estatutariamente, son os seguintes:

-Fomentar e dar a coñecer a cultura do marketing entre os profesionais, as empresas e as institución de Galicia.

-Facilitar o intercambio de experiencias e ideas entre os seus membros, empresas, institucións, centros educativos en torno ao marketing coma fonte de riqueza e innovación.

-Ser un foro de encontro así coma unha rede social ou networking, que facilite a comunicación e a formación continua entre os seus membros.

-Prestixiar e dar a coñecer o papel do marketing e os dos seus profesionais.

Los principales objetivos de markea, que marcamos estatutariamente, son los siguientes:

-Fomentar y dar a conocer la cultura del marketing entre los profesionales, las empresas y las instituciones de Galicia.
-Facilitar el intercambio de experiencias e ideas entre sus miembros, empresas, instituciones, centros educativos en torno al marketing como fuente de riqueza e innovación.
-Ser un foro de encuentro así como una red social o networking, que facilite la comunicación y la formación continua entre sus miembros.
-Prestigiar y dar a conocer el papel del marketing y los de sus profesionales.

El otro día se presentó en sociedad, ¿cómo fue la acogida?

Excepcional. Estamos moi contentos da resposta que tivo todo o sector coa nosa posta en marcha. Dende o mércores estamos recibindo moitísimas solicitudes de información para achegarse a Markea. E iso é síntoma de que estábamos acertados en qué unha asociación coma a nosa era moi necesaria.

Excepcional. Estamos muy contentos de la respuesta que tuvo todo el sector con nuestra puesta en marcha. Desde el miércoles estamos recibiendo muchas solicitudes de información para acercarse a Markea. Y eso es síntoma de que estabamos acertados en que una asociación como la nuestra era muy necesaria.

¿Qué simbolismo tiene el edificio donde se presentó la asociación?

Pois moita. A Casa do Cabildo é un edificio cuxa función era facilitar o tránsito e embelecer o entorno máis comercial da Catedral: A Praza das Praterías. Un edificio moi marketiniano, sen dúbida.

Ademáis, é unha mostra de que Galicia pode ser pioneira. Éste concepto de edificio-anuncio acuñouno 200 anos máis tarde o americano Robert Venturi do que o proxectase o arquitecto Sarela para o Cabildo de Santiago.

Pues mucha. La Casa del Cabildo es un edificio cuya función era facilitar el tránsito y embellecer el entorno más comercial de la Catedral: La Plaza de las Praterías. Un edificio muy marketiniano, sin duda.

Además, es una muestra de que Galicia puede ser pionera. Este concepto de edificio-anuncio lo acuñó 200 años más tarde el americano Robert Venturi del que proyectara el arquitecto Sarela para el Cabildo de Santiago.

¿Quien puede pertencer a la asociación?

Markea nace coa vocación de ser unha entidade que difunda o marketing en toda a sociedade galega, e polo tanto aberta a todo o sector e afíns. Por iso, poderán pertencer á asociación os profesionais do Marketing de calquera tipo de empresa ou institución; docentes e investigadores, estudantes e interesados en xeral.

En calquer caso é importante subliñar que se trata dunha asociación de persoas, non de empresas, e que o proceso de incorporación irase facendo pouco a pouco para afianzar os piares básicos da mesma.

Markea nace con la vocación de ser una entidad que difunda el marketing a toda la sociedad gallega, y por lo tanto abierta a todo el sector y afines. Por eso, podrán pertenecer a la asociación los profesionales del Marketing de cualquier tipo de empresa o institución; docentes e investigadores, estudiantes e interesados en general.

En cualquier caso es importante subrayar que se trata de una asociación de personas, no de empresas, y que el proceso de incorporación irá haciéndose poco a poco para afianzar los pilares básicos de la misma.

¿Qué actividades tienen previstas hacer?

Xa temos establecidas dúas citas mensuais para os nosos asociados:

1º Un Almorzo de traballo no que presentamos aos novos asociados e invitamos a un persoeiro do marketing que nos conte a súa experiencia profisional e personal

2º Un Obradoiro de marketing galego, que organizamos coa Escuela de Negocios Novacaixagalicia, no que estudiamos casos de éxito de empresas galegas. A idea é ir creando unha base de study case de marketing, pero das empresas que máis preto están de nós.

Ademáis, na nosa web estamos comezando a publicar diversos estudos nacionais e internacionais que poden ser de interés para os nosos asociados, ou para calquera que esté interesado na nosa disciplina. Neste sentido tamén temos aberto un grupo de debate en linkedin ao que pode pertencer calquera interesado.

En calquer caso hai moitas máis actividades que se porán en marcha e que temos en carteira. É cuestión de ir dando pasiños e consolidando éstas.

Ya tenemos establecidas dos citas mensuales para nuestros asociados:

1º Un Desayuno de trabajo en el que presentamos a los nuevos asociados e invitamos a un personaje del marketing que nos cuente su experiencia profisional y personal

2º Un Taller de marketing gallego, que organizamos con la Escuela de Negocios Novacaixagalicia, en el que estudiamos casos de éxito de empresas gallegas. La idea es ir creando una base de study case de marketing, pero de las empresas que más cerca están de nosotros.

Además, en nuestra web estamos empezando a publicar diversos estudios nacionales e internacionales que pueden ser de interés para nuestros asociados, o para cualquiera que esté interesado en nuestra disciplina. En este sentido también hemos abierto un grupo de debate en linkedin al que puede pertenecer cualquier interesado.

En cualquier caso hace muchas más actividades que se pondrán en marcha y que tenemos en cartera. Es cuestión de ir dando pasiños y consolidando éstas.

Una de las primeras decisiones de la asociación fue nombrar a Eduardo Baeza socio de honor.

Eduardo Baeza teno sido todo no marketing a nivel España e a nivel mundial. Eduardo, que con tanta amabilidade nos apadriñou neste primeiro acto, ten chegado a ser Vicepresidente de Marketing de Europa, Middle East e África da multinacional Procter&Gamble, entre outros postos. Ademáis, foi Presidente da Asociación Española de Anunciantes. En fín, un espello onde cada un dos que formamos Markea nos queremos ver reflexados. Ademáis, e o máis importante, é que é galego.

Eduardo Baeza lo ha sido todo en el marketing a nivel España y a nivel mundial. Eduardo, que con tanta amabilidad nos apadrinó en este primer acto, ha llegado a ser Vicepresidente de Marketing de Europa, Middle East y África de la multinacional Procter&Gamble, entre otros puestos. Además, fue Presidente de la Asociación Española de Anunciantes. En fín, un espejo donde cada uno de los que formamos Markea nos queremos ver reflejados. Además, y lo más importante, es que es gallego.

¿Cómo te gustaría ver a la asociación en un par de años?

Consolidada. Gostaríame que se fóran incorporando todos os profesionais do marketing que hai en Galicia ou galegos que traballan fóra da nosa terra e que sintan a Markea coma a súa casa.

Crecer en actividades de interés para os asociados e que a sociedade galega en xeral, e as empresas en particular, empecen a creer que o marketing lles pode axudar xerar riqueza para Galicia. Nós estamos convencidos de que sí.

Consolidada. Me gustaría que se fueran incorporando todos los profesionales del marketing que hay en Galicia o gallegos que trabajan fuera de nuestra tierra y que sientan a Markea como su casa.

Crecer en actividades de interés para los asociados y que la sociedad gallega en general, y las empresas en particular, empiecen a creer que el marketing les puede ayudar generar riqueza para Galicia. Nosotros estamos convencidos de que sí.

Entrevista: Xabier Sanmartín – Libro: Nuevas Tecnologías, cómo entenderlas.

Briefing Galego

El siglo XXI viaja a velocidad de AVE y para saber qué empresas y personas están detrás de la revolución tecnológica y qué oportunidades se abren… El Correo Gallego ha publicado el eBook Nuevas Tecnologías, cómo entenderlas (el presente ya es futuro).   Ofrece 34 reportajes publicados en EL CORREO GALLEGO basados en 66 entrevistas exclusivas  a profesionales y especialistas en la nueva era tecnológica. Está escrito por el periodista Xabier Sanmartín e incluye prólogo del experto Alex Barrera. Hoy en BG hablamos con su autor que nos cuenta un poco más sobre su libro.

Xabier Sanmartín

¿Qué recoge este nuevo libro?

Reúne 34 reportajes publicados en Tendencias, nueva sección diaria de El Correo Gallego creada en 2010 donde se aborda la revolución tecnológica de Internet, los teléfonos móviles, las consolas, etc., recursos que están creando nuevas formas de ocio y también de negocio. El prólogo es de Alex Barrera, emprendedor e ingeniero informático de raíces gallegas, y el eBook está disponible (www.elcorreogallego.es/ebooks) en los principales formatos del mercado (epub, pdf y mobi) para así ser descargado y leído de forma libre.

¿Quién participa en el libro?

Se basa en 66 entrevistas a profesionales del sector, empresarios, profesores… siempre con un trato periodístico, buscando una redacción ágil para evitar el abuso de tecnicismos. Hay además otras opiniones recogidas en distintos foros y eventos, así que, en total, se ofrecen 100 testimonios acompañados de fotos.

¿Por qué en formato digital y gratuito?

Porque la versión online resumida de estos reportajes publicados en papel logró con frecuencia estar en el Top 5 de los contenidos más leídos de la web www.elcorreogallego.es, donde se publican cientos de contenidos nuevos cada día. Así, comprobamos que ha crecido mucho el volumen de lectores interesados en leer este tipo  de entrevistas y reportajes sobre tecnologías de la información y la comunicación (el llamado sector TIC).

¿Cómo ha sido la acogida del mismo?

Un mes después del estreno, ya hemos recibido un centenar de emails con opiniones, muchas favorables y alguna aconsejándonos mejoras, algo útil de cara a un posible segundo eBook. Además, el libro está logrando menciones en redes sociales como Facebook y Twitter, citado igual por expertos de prestigio como Javier Celaya, Enrique Dans, José Luis Orihuela o Franc Ponti, que por otras personas y blogs como el vuestro u otros como el de Germán Piñeiro, The Orange Marketo Pensando en Rede. Además, lo han destacado webs como el portal de la revista Código Cero o como Clases de Periodismo (donde tiene 64 menciones de Twitter y 16 de Facebook; en la web de El Correo, suma 164 clics en Facebook y 35 en Twitter ). Incluso gusta la portada; lleva una foto de Antonio Hernández donde le hacemos un homenaje al difunto Steve Jobs, a quien se le dedica un capitulo entero.

Las nuevas tecnologías han revolucionado todos los aspectos de la vida… pero también ha cambiado la relación entre los clientes y la empresa, ¿Cómo crees que ha recibido el consumidor esta nueva relación?

Al principio con una mezcla de curiosidad y temor, como suele pasar ante toda novedad, y ahora hay un acercamiento con matices. Por ejemplo, hoy da mala imagen que una empresa carezca de web propia, un recurso útil para informar a clientes y para captarlos pero, ¿qué cara se te queda si redirecciona a un mero Facebook o su últims noticia es de 2010? El consumidor quiere webs actualizadas, que le informen y tengan navegación ágil, diseño, que sean útiles y prácticas… lo mismo que pedimos al entrar en una tienda. El consumidor va pidiendo más, y ya canaliza quejas o felicitaciones en foros y redes. Eso sí, a todos nos queda mucho por madurar, somos algo adolescentes, tanto usuarios, empresas como comunicadores, algo que cura el tiempo, ¡y el trabajo!
Ya no vale solo con tener una web presencial, la web debe dar servicios más avanzados, no solo información y fotos. Hoy las webs deben tener un porcentaje alto de tecnologías para que el cliente se pare en ellas. Otro cambio importante es el bum del comercio electrónico, creo que es el área con más futuro, las tecnologías van muy encaminadas hacia potenciar el ecommerce. Las webs y empresas que quieran desembarcar ahí, sean pymes o grandes firmas, deben tener claro que ya no sirve una web presencial, deben ser sites que añadan tecnologías útiles para el cliente, que sean la puerta para la venta online, las webs con información y fotos [webs presenciales] ya están superadas. Hoy, hay que estar en Internet pero además hay que saber cómo estar, empleando aplicaciones y utilidades que faciliten la vida al cliente y/o al usuario… igual que hoy ya es anacrónico ver una tienda sin opción de pago con tarjeta. Hay nuevas tecnologías y hay que usarlas en beneficio del cliente y del negocio, más cuanta mayor importancia ganan los móviles, que favorecen la compra compulsiva, algo muy interesante.

¿Son las nuevas tecnologías las nuevas herramientas del marketing?

Ya casi hay que quitar la palabra “nueva”. En España hay más teléfonos móviles que personas, y el 90% de los internautas usa al menos dos redes sociales, por eso le añadimos al título del eBook la frase “el futuro ya es presente”. El marketing siempre va por delante del resto a la hora de probar nuevos recursos tecnológicos. Por eso a veces fallan antes que nadie pero el marketing también es el primero en aprovechar cada novedad, lo que impulsa su difusión. No olvido que me licencié en la facultad de Periodismo de Bilbao, donde Prensa y Publicidad forman parte de una misma rama: Ciencias Sociales y de la Comunicación.

El móvil también está sufriendo una revolución ¿Cómo afectará esto al usuario?

Es una locura, y como tal parece un campo pendiente de madurar. Hay mucha uva verde y mucho temporero. Abundan las empresas y profesionales que hoy tratan de crear una aplicación o un juego pero muy pocos acaban teniendo buen resultado. El usuario quiere conectarse donde y cuando quiera, y el móvil se ha convertido en el DNI personal, en agenda portátil e intransferible. Sin embargo, muchas personas aún prefieren navegar en su tablet, portátil o PC, y dejar móvil para jugar mientras esperan el bus, enviar whatsapps o interactuar en redes sociales… Hay quien confunde Internet con el móvil pero creo que no es lo mismo, la red es mucho más amplia y más útil.

Otro de los sectores en plena revolución son los medios de comunicación ¿cómo deberían afrontar el futuro?

Supongo que como siempre, tratando de hacer el trabajo cada día mejor pero, a diferencia del siglo XX, buscando aún más que ese trabajo sea lo más visto posible y a su vez lo más rentable, tanto en formato papel como digital. Este eBook nace de reportajes en papel, elaborados con fuentes propias, datos, entrevistas exclusivas, textos cuidados… un contenido que luego fue ganando eco desde la web www.elcorreogallego.es, y que ahora se reunen en este eBook  logrando nuevos lectores. Todo gracias a la apuesta de EL CORREO y al patrocinio de Tecnocom y DST Software SL
No sé si alguien conoce fórmulas mágicas, sé que algunos dicen venderlas pero… los medios de comunicación hacen contenidos y, como siempre, cuanto mejores sean más fácil será aumentar su público y su rentabilidad. Otra cosa son debates abiertos como el posible apropiamiento indebido que Google puede hacer de miles de noticias que elaboran y publican los diarios usados como polémica réplica en los buscadores cuando se hace negocio a costa del trabajo hecho y financiado por periódicos. En el caso El Correo, la empresa lleva más de 100 años en el sector de la Comunicación y hoy lucha para adaptarse a los cambios del siglo XXI.

¿Cómo ves el potencial de Galicia en las nuevas tecnologías?

El potencial es grande pero también es grande el trabajo que requiere traducir ese potencial en volumen de negocio que permita vivir igual a un desarrollador de aplicaciones que a una empresa que vende software. Según los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), publicados en noviembre de 2012, la inversión en I+D decreció un 0,9 por ciento en Galicia durante 2009, dato poco optimista aunque en España la caída media fuera mayor, del 2,8%. Eso sí, en Galicia sube el activismo en el sector TIC y Social Media, crecen los foros, asociaciones y proyectos tecnológicos aunque, a veces, creo que en esas citas sobran algunas palabras y faltan más hechos, más acuerdos concretos. Como dicen las abuelas, hay que trabajar… con sentidiño.

Entrevista: Pol Fernández – Termoset.Creative

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El I+D no es el futuro para muchas empresas gallegas es ya el presente, hoy nos hemos fijado en un producto novedosos utilizado para stands entre otras finalidades. Hablamos con Pol Fernández Fernández, Responsable de Comunicación de Termoset.Creative.

Pol Fernández Fernández Termoset Creative

¿Qué es Termoset?

Termoset.Creative son unas piezas artísticas termo-moldeadas con múltiples formatos y acabados. La unión de estas piezas formando mosaicos constituye un elemento decorativo con multitud de aplicaciones en sus innumerables variaciones.

¿Qué aplicaciones se le puede dar en el mundo publicitario?

Su facilidad de instalación, su ligereza, la perfección en los acabados y la originalidad de los diseños hacen de Termoset un producto atractivo y diferenciado que ya está disponible en el mercado ofreciendo un sinfín de posibilidades en el campo de la decoración y la arquitectura de interiores.

¿Qué características diferencia a este producto?

Termoset es ante todo un producto distinto por su originalidad. Realizadas en colaboración con reconocidos artistas gallegos, consideramos nuestras piezas termo moldeadas como obras de arte. De hecho, los profesionales del sector -interioristas, decoradores, diseñadores, arquitectos- son nuestros clientes predilectos.

El otro punto fuerte de las piezas Termoset es su fácil manipulación y su sencilla instalación. Ofrecemos distintas opciones de sujeción que permiten colocar las piezas en cualquier lugar: paredes, techos, interiores, exteriores, etc. A veces es tan fácil como montar un puzzle…encajas la pieza donde quieres y ya está!

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¿Con qué diseño nos podemos encontrar?

Ahora mismo hemos desarrollado una línea “Orgánica” que recoge algunos de los elementos básicos que encontramos en la naturaleza. Agua, piedras, flora son conceptos que suelen gustar y que se adaptan a cualquier entorno. Esta es una tendencia que ahora mismo se usa mucho en escaparatismo y decoración

Por otro lado tenemos modelos que juegan con formas geométricas , y simetrías para componer mosaicos…o simulaciones de materiales como el papel arrugado. En cuanto a diseño, no hay límites

¿Podemos personalizarlo?

Por supuesto! El principal objetivo de nuestras piezas consiste en personalizar un espacio concreto. Se puede conseguir o bien a través de la combinación de distintas piezas de nuestra colección o bien realizando una pieza a medida. En Termoset ofrecemos la posibilidad a nuestros clientes de diseñar sus propias piezas.

Es más, nosotros hemos llevado la personalización a su extremo, ofreciendo un sistema que permite la substitución de piezas de un mismo panel en un abrir y cerrar de ojo.

¿Se incorporarán nuevos diseños?

Continuamente. Todo nuestro equipo de diseñadores está volcado en el proceso creativo, las posibilidades que ofrece el panel Termoset.Creative permite una libertad absoluta a la hora de idear una pieza. Esa versatilidad nos permite también crear elementos muy específicos para materializar, por ejemplo, la imagen corporativa de nuestros clientes, algo que cada vez no están pidiendo más.

Entendemos que este producto viene determinado después de un proceso de I+D…

Termoset nace de una necesidad. Como empresa dedica a la creación de espacios efímeros, queríamos para nuestros stands un productos estético, duradero, personalizable y fácilmente manipulable. Termoset satisface todas esas exigencias y hoy ya no contamos los stands, algunos con decenas de metros cuadrados de fachada, que hemos realizado en base a este formidable producto.

¿Cuál es el objetivo de la empresa con este producto?

Nuestros paneles gustan muchísimo y despiertan mucha curiosidad, esa es la palabra. La primera reacción de la gente cuando ve un panel Termoset, es acercarse y tocar, conocer la textura … e inmediatamente preguntan “¿De qué está hecho? ¿ Quién lo fabrica? » Visualmente llama mucho la atención, por eso lo siguiente es el tacto. Es muy gratificante ver las reacciones del público ante un material novedoso y responder a esas curiosidades generadas.

La constatación es casi diaria para nosotros, donde más lo vemos es en los stands, donde el visitante es muy receptivo a lo que le rodea. El escaparatismo es otro punto fuerte del Termoset.

Paralelamente a su comercialización, seguiremos desarrollando nuevos modelos y nuevas aplicaciones para nuestros paneles. En este sentido, estamos  desarrollando un sistema de retroiluminación con luz fría LED así como un nuevo sistema de soporte que permitirá a cualquiera tener un panel Termoset.Creative en casa. Vamos, que todavía no hemos agotado todo el potencial que nos brinda este magnifico producto!

Si quieres más información Termoset.es

Entrevista: Javier de Miguel- Estratividad

Briefing Galego

Hoy hablamos con Javier de Miguel de la agencia Estratividad que nos cuenta un poco más sobre esta agencia coruñesa.

¿Cuándo y por qué nace Estratividad?

Estratividad nace a finales del 2011. Tras varios años trabajando como creativos freelance para distintas agencias y proyectos, mi socio Dani Machiavella y yo decidimos dar el salto y crear nuestro propio agenciO que responde a una necesidad clara del mercado: ofrecer soluciones estratégicas y creativas de comunicación con la rentabilidad como principio fundamental. Nuestra áreas de actuación se centran en la comunicación off line (audiovisual, identidad corporativa, gráfica publicitaria, catálogos, folletos, mk directo, etc)  y la comunicación on line (web, RRSS, entono 2.0,..)

¿Cuál es vuestra trayectoria en este mundo?

¡Somos demasiado jóvenes para ser tan viejos! Tanto Dani como yo llevamos en el mundo de la comunicación más de 10 años. Durante este tiempo, hemos trabajado para agencias punteras como BAP Conde, Maxan, Europublic o Luis Ferreira…. y para clientes gallegos y nacionales como Partido Popular, Caixa Galicia, Gadis, Banco Pastor, Xunta de Galicia, Turgalicia, Leche Pascual, Pizza Móvil y un largo etcétera. Sin todo ese background, quizás Estratividad hoy no existiría.

¿Por qué os denomináis “AgenciO?

El mercado publicitario gallego es demasiado rígido, por lo menos nosotros lo vemos así. Creemos que hacía falta un modelo de negocio distinto, con otros servicios y con otros principios. Nosotros no nos consideramos una agencia de publicidad ni un estudio de diseño, somos un híbrido que conjuga las mejores ventajas de ambos modelos. Conjugamos el servicio integral y multidisciplinar de las grandes agencias con el trato personalizado y cercano de los estudios de diseño. Pero nosotros no tenemos que mantener grandes infraestucturas ni amplias plantillas. Eso nos permite no tener que aplicar ningún tipo de margen a cada proyecto para obtener rentabilidad. ¿Y cómo lo hacemos? A través del crowsourcing.

Entonces apostáis por el Crowdsourcing como modelo de negocio.

Sin duda. Más que una tendencia, consideramos el crowdsourcing como un modelo de trabajo obligado y necesario. Hoy en día los clientes necesitan respuestas creativas, globales e integrales… pero altamente rentables. El ROI debe ser visible y tangible. Por poner un ejemplo. ¿Qué sentido tiene hoy en día tener plantillas con programadores o expertos en social media … si a lo mejor la mayoría de briefings que entran por la puerta requieren perfiles de diseñador o copy?  En Estratividad nosotros nos adaptamos a las necesidades del clientes y no el cliente se tiene que adaptar a nosotros. En cada proyecto, evaluamos los perfiles que vamos a necesitar y para ello, contamos con una amplia red de colaboradores con los que formamos un equipo específico y puntual para ofrecer ese servicio altamente profesional, rentable y personalizado. De esta forma el cliente solo invierte en lo que realmente necesita.

A punto del rescate y… ¿Cómo veis el sector publicitario en Galicia?

Complicado. La crisis ha traído también al sector publicitario nuevos modelos de negocio que hacen mucho daño a la publicidad por su escasa profesionalización, por su bajada temeraria de precios, por su orientación basada en el regalo o la subasta de la creatividad…. La publicidad es y debe ser una mezcla de talento y experiencia.  Confiamos que el trabajo bien hecho y la honestidad nos haga salir de esta situación e incluso, salir de la crisis más fortalecidos. Lo demás caerá por su propio peso.

¿Qué cambios han experimentado los clientes en estos últimos años?

Los clientes siguen buscando lo mismo que siempre: vender más y mejor. Por todos es sabidos que unas de las primeras medidas de una empresa en tiempos de crisis es ajustar o reducir su presupuesto destinado a marketing y  publicidad. Esta decisión, completamente errónea, también implica hacer más por menos y que ese más, responda bien a los objetivos del briefing y tenga un retorno medible. Nosotros, como profesionales, debemos reivindicar la diferencia entre gastar e invertir en publicidad.

¿Qué importancia ha cobrado la creatividad en los últimos tiempos con las campañas Low Cost?

Low Cost es un término muchas veces mal interpretado. En esencia, low cost es un modelo que reduce márgenes en determinadas áreas pero que mantiene la calidad y el funcionamiento de un servicio. Bien entendido, es algo positivo. Otra cosa es cuando la reducción de esos márgenes implica una bajada en la calidad del servicio o del producto final. No todo lo que es más rentable que antes es “low cost”.

Soñáis con trabajar para…

No soñamos con trabajar para alguien concreto. Más bien soñamos que ese alguien sueñe con trabajar con nosotros.

¿Cómo veis Estratividad dentro de 10 años?

Consolidada, creciendo, generando puestos de trabajos y ofreciendo un servicio tan estrativo como hoy.

¿Y a la publicidad gallega?

Más Reconocida y Valorada. Somos tan grandes como cualquiera.

Entrevista: Fidel Martín – Foro Unirede

Briefing Galego

El otro día hablamos del Foro Unirede que se celebrará este sábado, hoy hablamos con Fidel Martín que nos cuenta un poco más sobre el evento.

 

Después del éxito de la primera edición ¿Qué novedades tenemos este año?

En el presente año, aparte de mantener la estructura en líneas generales del pasado año, introducimos dos nuevas áreas que son la Salud 2.0 y Moda. Consideramos que son dos áreas interesantes y en las que se están poniendo en marcha proyectos interesantes.

¿Cuáles son las temáticas que se tocarán este año?

En el 2012 mantenemos algunas temáticas del pasado año como son la comunicación, la cultura y el turismo/gastronomía y ampliamos salud 2.0 y moda. En todos estos sectores contaremos con la exposición de ejemplos desarrollados en Galicia, que pensamos que es realmente lo enriquecedor de Unirede.

¿Qué destacaríamos del programa?

Como ponentes principales se contará con Clara Ávila, Consultora Media Manager en The Cocktail con clientes como la Universidad Europea de Madrid, Special K, L’oreal o Heineken y colaboradora del programa La Nube de la 2 de TVE. Roberto Pérez Marijuán, consultor web adentrará a los asistentes en el territorio del Neuromarketing. Blanca Zayas es Senior Media Relations Manager de Tripadvisor la red líder mundial en turismo y viajes que expondrá la importancia de los canales social media en el turismo

¿Se hablará de casos de éxito?

Sin duda es una de las vitolas de Unirede la exposición de casos de éxito. Contar con Código Cero, con proyectos como Sabor a Vida, Sentinel Wardrobe o Nyxstyle que son referentes de un buen hacer en la red son  una muestra de lo que se pueden encontrar el presente año los participantes en Unirede.

¿Qué papel desempeña el networking en el evento?

Como se dice habitualmente, fundamental. Por encima de los diferentes canales 2.0 están la relaciones personales y el networking en vivo. Es algo imprescindible en este tipo de eventos.

¿Cuánta gente acudió el año pasado y cual ha sido su valoración?

El pasado año se reunieron alrededor de 200 personas y la valoración global fue positiva sobre todo porque sirvió para poner en manifiesto ejemplos de utilización de la red a veces desconocidos.

¿A qué es debido el éxito de Unirede?

Quizás el éxito viene determinado por el espíritu colaborativo que impregna Unirede desde su comienzo, sin exclusiones. Contamos con una serie de colaboradores que se incrementa respecto a la pasada edición y sobre todo intentamos transmitir optimismo y ese espíritu colaborativo que comentaba anteriormente.

Muchos profesionales cuestionan estos eventos ¿tienen espacio en el sector del 2.0?

La crítica es natural y humana, probablemente si no se hiciesen estos eventos se criticaría la escasez de los mismos. La variabilidad de sectores que se apoyan en lo 2.0 hace que exista un amplio margen para la celebración de eventos de diferente temática.

¿Cómo se puede inscribir?

Desde la web forounirede.com se pueden inscribir hasta el viernes 26 de octubre a las 12:00 am

Entrevista: Ángel Souto – Ángel Souto Estudio Creativo

Briefing Galego

Ángel Souto nos cuenta su visión sobre la publicidad y su sitació actual en Galicia. Desde Ángel Souto Estudio Creativo llevan más de 12 años trabajando con marcas como Inditex, Sony- Ericsson, Telefónica…

Ángel Souto

Háblanos un poco sobre el estudio.

Nos hemos mudado al estudio nuevo hace año y medio, la trayectoria profesional es de casi catorce años. Después de trabajar para diferentes empresas y estudios nacionales e internacionales decidí crear mi propio estudio y de momento nos va muy bien. Los clientes están muy satisfechos y creo que ese es el mejor baremo. Ahora mismo somos cinco personas en del estudio.

Y sobre vuestros clientes.

Los clientes a lo largo de estos casi catorce años han sido muy variados, desde grandes clientes como Toyota, Inditex, Beefeater, Sony, etc.. a clientes menos conocidos pero igual de importantes para nosotros. Para nosotros no hay clientes pequeños si las ideas son buenas. Lo que más nos gusta es que cada proyecto es diferente, nos refresca creativamente y nos ayuda a conocer mejor a nuestros clientes y sus necesidades.

¿Qué intenta aportar el estudio a sus clientes?

La filosofía del estudio es aportar soluciones estratégico creativas, siempre con la máxima calidad que nos permita el presupuesto, que cumplan su función, que nos hagan sentir orgullosos a nosotros y a nuestros clientes, y que ayuden a mejorar la imagen / valor de una empresa / marca. Nos gusta aprender, empaparnos de los proyectos, progresar, esforzarnos por hacer las cosas mejor cada día y ayudar a nuestros clientes a revalorizar el valor de su marca, y por ende, crear más beneficios. Nuestras especialidades son: identidad visual, diseño web y diseño gráfico.

Si tuvierais que definiros en una frase…

Somos creativos preocupados en aportar soluciones para mejorar el valor y la imagen de las marcas / empresas de nuestros clientes.

Si tuviéramos una bola de cristal como te gustaría ver a tu estudio en unos años.

Bueno tal y como está la cosa, con verlo tal y como está ahora me daría más que por satisfecho (risas). Fuera bromas, la verdad es que nos gustaría seguir ofreciendo la máxima calidad, que el ambiente interno siga siendo tan bueno y sobre todo que los clientes sigan tan satisfechos como hasta ahora. De momento no hemos tenido que salir a buscar clientes, ellos vienen a nosotros y eso creo que señal de que estamos haciendo bien las cosas.

¿Ha cambiado mucho el tipo de cliente durante estos años?

Si, ha cambiado, pero para mejor. Parte de culpa la tiene internet y la crisis, si, la crisis. Creo que este tipo de situaciones nos hace buscar alternativas o pensar en ideas que en otro caso, a lo mejor, no se hubiesen dado, nos hace ser más avispados y a no quedarnos dormidos en los laureles.  Los clientes, gracias en parte a internet, entienden mejor los conceptos y las ideas, digamos que se ha producido un avance en la cultura del diseño. En el año 98 cuando empecé a trabajar en el mundo del diseño, la verdad es que era un calvario tratar con algún cliente. Pese a eso, que siempre me lo he tomado como un aprendizaje psicológico, he tenido bastante suerte y en la gran mayoría de los casos, me han dado carta blanca para trabajar.

¿Cómo sería vuestro cliente ideal?

Pues la verdad es que creo que ya he tenido varios clientes ideales, clientes que confían en ti al 100% y te dejan crear libremente, es un placer y una suerte para nosotros poder trabajar así. Pero lo que más nos llena y nos enorgullece, es cuando, una vez se termina el proyecto, el cliente se siente tan orgulloso de él como nosotros (o más) y encima cumple sus expectativas. Esos son los premios a los que aspiramos en cada proyecto.

¿Crees que la crisis fortalecerá el sector?

Creo que es una especie de criba, un filtro. Me recuerda un poco a la crisis de las punto com en el año 98. Lo que estamos viviendo es un caso parecido, pero a una escala muy superior. Supongo que los excesos del hombre se están empezando a pagar. Nos falta mucha conciencia social, medioambiental y ecológica. Los consumidores finales somos los que decidimos, pero creo que nos hemos vuelto realmente cómodos y pese a toda la información disponible que hay, más que en ninguna otra época, la gente no se informa ni se interesa por las cosas y espera que todo se lo den masticado. A empresas que se han “apoltronado” creyendo que no tenían porqué  sanearse, reconvertirse o reinventarse, que el ritmo de consumo nunca bajaría y que el crecimiento crecería exponencialmente hasta el infinito, la “crisis” se los ha llevado por delante. Hay que estar muy despierto, analizar cada movimiento y por qué lo haces, hacia donde te quieres dirigir y hacia dónde te diriges, porque si te duermes te lleva la corriente. Sin duda las empresas que salgan adelante y se mantengan, saldrán muy fortalecidas.

¿Crees que los empresarios gallegos ven a la publicidad como un elemento esencial para sus empresas, o sigue siendo algo secundario?

De aquí a un tiempo hemos observado que están tomando mucha conciencia de que las cosas bien hechas traen beneficios. Les interesa que les ayuden profesionales especializados en crear fórmulas de calidad, aunque la inversión sea un poco mayor. Sobre todo los jóvenes empresarios, si que parece que son más conscientes de que una inversión ha de hacerse en algo que realmente valga la pena, porque para hacer algo a medias es mejor no hacerlo, ya que, en estos casos, puede tener justo el efecto contrario al deseado. Hace más o menos un año, acudió a nosotros un cliente con una buena idea de negocio. Nosotros le propusimos una idea de estrategia de marca y de posicionamiento. El cliente optó por una mínima inversión y no contrató nuestros servicios. Al cabo de un tiempo nos pusimos en contacto con la empresa para ver que tal le había ido (nos gusta interesarnos por nuestros clientes, aunque no nos hayan contratado). Nos confesó que se arrepentía bastante de no haber contado con nosotros, ya que se encontraba con un producto que no había sido sometido a un análisis estratégico y no había sido diseñado a la medida de las necesidades reales y especificas que requerían en ese momento.

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