Nos abre las puertas Jaime Conde,  director de  quattro idcp  y no cuenta un poco más sobre ellos.

Cuando alguien descubre vuestra agencia se hace seguro una pregunta: ¿Por que el nombre de quattro idcp?

Buscábamos un nombre que no fuera ni estridente ni pretencioso, pero que te hiciera preguntar: «¿Qué es eso?».

Todo comenzó en un brainstorming para ver posibles nombres de la agencia. Ya teníamos uno casi decidido, pero al terminar una de las reuniones, alguien propuso uno nuevo, medio en broma medio en serio…

Sin embargo, ahí quedó, en la pizarra. Con el paso de los días fue ganando adeptos y, finalmente, decidimos llamarnos: quattro industria destiladora de creatividad publicitaria.

Es la esencia de lo que somos.

 

Remontémonos en el tiempo, ¿cómo nace la agencia?

Hace 15 años comenzó todo como un estudio pequeñito muy centrado en trabajos de diseño gráfico. Cosas muy específicas, muy concretas: packaging, imágenes corporativas, plasmación gráfica de conceptos externos… Queríamos abordar proyectos más complejos, con más aristas. El camino fue evolucionar de forma natural hasta convertirnos en agencia de publicidad y así, en 1999, nace quattro idcp. Comenzamos seis personas, a las que se han ido sumando otras muchas. Y después de 15 años, aquellos seis seguimos juntos con la misma idea de agencia.

 

quattro idcp hace poco ha hecho una apuesta con unas nuevas oficinas. ¿No es algo raro en los tiempos que corren?

Depende de cómo lo mires.

Quizás lo raro sea quedarse quieto, esperando a ver qué pasa, aunque por supuesto da un cierto vértigo. Teníamos ganas de tener un local en el que nos viéramos reflejados, que sirviera de escaparate, de amplificador de nuestro trabajo y de nuestra manera de ver la publicidad. Llegó el momento de decidir, si dar un paso adelante o mirar hacia otro lado… Y nos lanzamos.

 

Nos ha sorprendido la forma de comunicar el cambio. ¿Cómo surgió Noicaruguani?

Buscábamos transmitir que comenzábamos una nueva etapa, una nueva temporada. De ahí saltamos a la idea de los trailers de la series, surgió el personaje Noicariguani, el rodaje del trailer….

Siempre partes de un eje creativo. En esta ocasión nos reunimos gente de cuentas y creatividad: Miguel, Xabi, Toni, Rober y yo comenzamos a hablarlo. Cada uno aporta su visión y cuando te das cuenta, ya se ha liado.

Y luego, el resto de la agencia, todos echan una mano en lo suyo: Ruth, Cecilia, Alma, Marta, Chus, Raquel, Patricia, Bea…

El proyecto fue muy enriquecedor como grupo. Ver cómo toda la agencia se volcaba con el rodaje, el atrezzo, el guión… Todavía nos reimos con el material sobrante que visionamos de vez en cuando.

 

Otra de las acciones que nos ha llamado la atención ha sido el pantonario de morenos, publicado en BriefingGalego.com. Inclusive hemos visto a gente mirar su color de piel. ¿Siempre sois tan originales? Porque también recordamos El Pluscuamperfecto…

Es que no entendemos otra manera de hacerlo. Somos una agencia, nos gusta nuestro trabajo y creemos en la creatividad como fuerza que lo mueve todo, las ventas, la comunicación… La única manera coherente de comunicarnos con nuestros clientes es hacerlo del mismo modo. No me imagino mandando unas botellas de vino o cualquier otro regalo convencional. Y luego está la recompensa, cuando un cliente o un compañero de profesión te llama y te felicita, cuando un amigo te cuenta que se ha emocionado con lo que ha leído o que se lo ha llevado a casa para enseñárselo a su familia. Esos momentos son impagables.

 

¿Qué objetivos tiene quattro idcp en los próximos años?

Queremos potenciar todavía más la creatividad, generar y atraer el talento, esa será nuestra obsesión los dos próximos años.

No pretendemos crecer en facturación por el mero hecho de crecer. Ya hemos logrado la dimensión adecuada para acometer todo tipo de proyectos, nos sentimos cómodos tal y como somos. Buscamos clientes con los que seguir haciendo Publicidad.

 

¿Cree que el mercado se profesionalizará más con la crisis?

Sin duda, creo que habrá una purga, como en el resto de los sectores. Una cierta catarsis es hasta saludable, nos obliga a todos: clientes, agencias, proveedores, etc., a ser más eficientes y sobre todo a fijarnos mucho más en los resultados. Es importante ignorar los cantos de sirena, ver más allá del envoltorio y pensar si con esta campaña voy a vender más.

El gran beneficio de la crisis es que obligará a todo el mundo a ver la publicidad como un medio para conseguir objetivos, generar ventas o construir marca.

 

Tener clientes como R es la envidia de mucha agencias, destaca la originalidad de sus anuncios, ¿cómo es trabajar con ellos? ¿os dejan vía libre?

En absoluto, no hay barra libre. Como cliente tienen una gran receptividad para ver cosas nuevas. Nos dan cancha para mostrarles cosas atrevidas, diferentes, pero no vale todo, al contrario. Llevamos casi 10 años trabajando para R, haciendo campañas de publicidad, acciones de marketing directo, su revista corporativa, etc., y nunca ha habido «vía libre».  El grado de exigencia es enorme y el listón creativo con ellos está siempre muy alto y en constante evolución.

Importa la creatividad pero siempre supeditada a conseguir unos objetivos, tenemos una estrategia corporativa que hay que alimentar, una marca que hay que construir y enriquecer pero además hay unos objetivos concretos que tienes que lograr en cada acción.

Es una gozada trabajar para una empresa como R y ayudar a construir una marca con esta reputación.

 

Una pregunta obligada en nuestras entrevistas: ¿Con qué campaña sueñas?

Recientemente uno de mis sueños ya se ha cumplido. Con la campaña informativa de la Gripe A que hemos desarrollado para la Xunta, se desarrollaron aplicaciones para colegios y por fin mis hijas entienden a qué se dedica su padre. Por lo demás somos afortunados, ya hemos hecho cosas en el extranjero, trabajamos con grandes marcas, hemos tenido reconocimientos en renombradas publicaciones… No me puedo quejar.

Sueño con seguir disfrutando de nuestro trabajo, contar con la confianza de nuestros clientes y que siga habiendo noches en las que regreso a casa con ganas de contar la campaña en la que hemos estado trabajando todo el día.

 

Tino Barreiro ha recibido ayer el primer premio de carteles GZcrea organizado por la Dirección Xeral de Xuventude. Bajo la temática del Xacobeo ha utilizado la  huella de un pie para representar los diferentes caminos. Nos cuenta su premio y como afronta su futuro profesional.

¿Qué significa para ti ganar este premio?

Una gran satisfacción y un bonito broche al final de mi etapa de estudiante, aunque me gustaría mantener esa condición, de estudiante, toda la vida pues creo que formarse es algo fundamental para ser un buen profesional. Además es un reto crear un cartel para algo tan trabajado como los Caminos de Santiago y el Xacobeo.

¿En qué te has basado para la creación del cartel?

Uno de los factores principales ha sido el ¿qué representa el camino y qué provoca a los que lo realizan?. Siempre me ha llamado mucho la atención la implicación que crea el Camino de Santiago con las personas que lo realizan sea por motivos religiosos, deportivos u otros. Todo el mundo que lo realiza acaba marcado y hay una historia y una expriencia que los une a él para siempre, se crea una unión entre peregrino y camino para siempre.

Partiendo de lo anterior he intentado crear una representación sencilla que transmitiese el camino y su significado. Una huella de un pie descalzo sobre la tierra húmeda para representar esa unión tan personal entre peregrino y camino, las huellas son propias e individuales como la experiencia que se crea al realizar el camino y esa tierra húmeda transmite Galicia, la tierra del agua.

Las líneas que representan los caminos son una metáfora de las líneas que se marcan en los pies y en las manos, algunas de ellas dicen que representan la vida o las experiencias. Cuando observé las diferentes rutas ví que si se simplificaban se podía asemejar o sugerir estas líneas y contenerlas dentro de la huella. Sólo tenemos dos pies para caminar todos los caminos que nos propongamos y en ellos se marcarán las experiencias, en este caso los caminos de Santiago.

La frase es un apoyo que refuerza toda la parte gráfica pues “pegadas de historia” juega con un doble significado, por un lado el significado de “huella” y por otro el significado del verbo “pegar”. Es evidente que son huellas las que dejamos cuando caminamos pero por otro esas huellas tienen pegada la historia de los peregrinos, todos los caminos guardan las huellas e historias de cada uno de ellos. Se podría entender el camino en sí como una gran huella pegada de historia.

Cuéntanos un poco sobre ti… ¿Qué has estudiado?, ¿Dónde?,…

He estudiado Publicidad, Relaciones Públicas y Marketing en Marcelo Macías de A Coruña. He tenido pequeñas experiencias profesionales a través de prácticas profesionales en el gabiente de comunicación del Concello de Pontevedra, en Nordesía Produccións y alguna que otra colaboración en pequeños proyectos. Además de mis prácticas profesionales mi mayor práctica es colaborar en el negocio familiar Moksin y Xove by Moksin, dos zapaterías en A Estrada que pertenecen a mi madre y a mi hermano en las que trato de ayudar todo lo posible, en todos los aspectos, sobre todo en el aspecto de comuncación, publicidad y promoción, es algo que me enseña y me ha enseñado mucho. Además de la Publicidad me gusta mucho la música y formo parte del grupo Os John Deeres en el que además de pasar muy buenos ratos tocando a veces colaboro en algún aspecto de comunicación como ha sido el diseño de las últimas camisetas.

Recién licenciado ¿qué planes de futuro tienes?

Ahora mismo me gustaría trabajar en una agencia de publicidad porque es un campo en el que no he trabajado y creo que me puede enseñar mucho, es algo que me fascina. De las cosas con las que más disfruto es con la creatividad y el diseño, no descarto realizar algún máster o curso especializado para potenciar y mejorar esa parte, creo que la formación permanente es algo muy importante. Me gustaría mucho poder trabajar en publicidad y me gustaría mucho poder hacerlo en Galicia, a veces parece mejor y más fácil encontrar trabajo fuera pero creo que aquí se han hecho muchas cosas buenas y que todavía se pueden hacer más y si los gallegos no luchamos por lo nuestro nadie lo va hacer por nosotros. En mi futuro me gustaría seguir siendo un curioso, empaparme y aprender de todo lo que pase ante mí.

Uno de los sectores ligados al mundo publicitario es el gráfico, hablamos con   Jacobo Bermejo, presidente del Clúster do Producto Gráfico e do Libro Galego (CPGLg), una entidad modelo a nivel nacional:

¿Como nace el CPGLg  y que funciones realiza?

El clúster nace en marzo del año 2007. Surge en base a las conclusiones y a la aplicación del Plan Estratégico del sector de las artes gráficas. En ellas se planteaba la necesidad de crear una agrupación empresarial de este tipo. La Asociación de Empresarios de Artes Gráficas de Galicia inició los contactos con los otros sectores, publicistas y editores, y los empresarios creamos una comisión para hacerlo realidad. Fue un proyecto impulsado por los propios empresarios. También quiero resaltar que recibimos el apoyo de la Administración autonómica y que más adelante entidades como la Cámara de Comercio de Santiago, Caixa Galicia y Caixanova, estas dos al amparo de su Obra Social, respaldaron muchas de nuestras iniciativas.

Nuestra misión se centró desde el principio en cuatro ejes fundamentales: la internacionalización de las empresas gallegas, prestar una formación especializada de alto nivel, la innovación de las empresas y, por último, tenemos un objetivo que es poner en valor las actividades incluidas dentro del clúster, darles notoriedad. Queremos que la gente hable del producto gráfico y del libro gallego, hacer visible a nuestro sector.

 

Dicen que los empresarios gallegos se caracterizan por su desunión, ¿qué dificultades ha encontrado el clúster en este sentido?

Creo que los empresarios gallegos están tan desunidos como los otros, no hay especialmente una cultura que no me haya encontrado en Madrid o en otro sitio. Tengo que destacar que nuestro clúster es pionero a nivel nacional, cuando se creó no existía ninguno de estas características. Después nació el Clúster Gráfico de Madrid, el de la Comunidad Valenciana y ahora se está gestando el del País Vasco.

La principal dificultad que nos encontramos fue la dimensión de las empresas. Tenemos un sector muy atomizado y muchas de las compañías tienen una carga muy importante de personalismo. Algunos entienden la empresa como una obra personal  y no como una obra económica y esto influye a la hora de cooperar y trazar alianzas estratégicas.

 

¿Qué logros ha conseguido el clúster para el sector?

Nuestra tarea es a largo plazo, pero en estos dos años y medio hemos conseguido que se empiece a hablar del producto gráfico. Nuestro sector está presente en las actividades cotidianas de la gente (los envases de los productos que consumimos, los carteles de los comercios, los bolígrafos que usamos, etcétera) pero, sin embargo, éramos invisibles. Como decía anteriormente uno de nuestros objetivos es dar notoriedad a los sectores que conforman el clúster, concienciar a la sociedad de su importancia y lo estamos consiguiendo.

Además, el Clúster ha tenido acciones muy importantes que van desde la introducción de ingenieros becarios en ocho empresas, la organización de un curso muy avanzado de la gestión de la innovación, hasta los temas de trabajo internacional. Creo que nuestro proyecto no es un trabajo de un día, sino que es una labor constante y continuada que dará sus frutos en todo su esplendor dentro de unos años.

 

¿En qué consiste la plataforma tecnolóxica de innovación sectorial?

La Plataforma Tecnológica del Producto Gráfico y del Libro Gallego en una entidad creada para impulsar proyectos de I+D+i. En ella, se ayuda a los empresarios a desarrollarlos y a buscar los partners necesarios para cada caso. Entre sus objetivos está impulsar el futuro Centro de Innovación Tecnológica de la Comunicación, la Edición y las Artes Gráficas de Galicia.

Este organismo tiene tres ejes de trabajo fundamentales: uno que aborda el libro electrónico y el libro en la red, otro eje que son las etiquetas RFID y estamos trabajando en un proyecto de estandarización como es la creación de una marca de garantía gráfica. Es decir, tratará de certificar que las empresas gráficas cumplan una serie de parámetros que  permitan trabajar conjuntamente para grandes proyectos y que tengan una excelencia.

 

En 2010 se celebrará en Galicia el Congreso Nacional de las  Artes Gráficas, ¿qué significa para el sector que este congreso se celebre aquí?

Sin ninguna duda, todo un honor. Significa que Galicia es un punto de referencia, que en nuestra comunidad existe un gremio capaz de organizar un congreso a nivel nacional y dar soporte a un evento de este tipo. Considero que hemos demostrado que detrás de unas siglas hay un proyecto consolidado y que el sector gráfico gallego tiene un peso muy importante.

 

Se acaba de fallar el I Premio de Producto Gráfico gallego, ¿como ha sido la respuesta a esta convocatoria?

La respuesta ha sido excepcional, recibimos más de cien candidaturas y todas ellas demostraron que en nuestra comunidad hay un alto nivel creativo. Además, tuvieron una excelente difusión gracias al apoyo del conselleiro de Cultura e Turismo y de la Obra Social Caixa Galicia. 

 

¿Cual es la situación del sector en estos momentos?

Muy complicada. El sector publicitario está sufriendo la caída de la publicidad impresa y en medios. En el editorial, la facturación ha disminuido entre un 20% y un 30%.

El sector gráfico se lleva la peor parte porque se enfrenta a una tormenta perfecta. No sólo está soportando la crisis económica y las restricciones de crédito, sino que sufre una excesiva atomización empresarial y tiene un elevado endeudamiento, debido a las fuertes inversiones que realizó anteriormente. La media de caída a nivel nacional es de un 40% y su actual modelo de negocio necesita una reconversión.

 

¿Qué proyectos tiene el Clúster encima de la mesa?

Próximamente abriremos una oficina comercial en París que nos permitirá buscar oportunidades de negocio en Francia. Además, a través de ella, nos gustaría realizar una prospección comercial en los Países Bajos y en el Sur de Alemania.

Por otro lado, queremos hacer realidad la constitución del Centro de Innovación Tecnológica de la Comunicación, la Edición y las Artes Gráficas de Galicia. Tenemos la intención de poner en marcha, en los próximos meses, la fundación que lo regirá. Éste es un proyecto muy ambicioso, ya que el centro cubrirá todo el noroeste peninsular y queremos que sea de referencia a nivel estatal en proyectos de innovación.

 

 

 

 

Dicen que el futuro de las empresas está en la especialización, ellos se han adelantado. Hoy hablamos con Pedro Tasende, Director de Aporta Comunicación Ambiental, especializada en divulgación medioambiental.

 

 

No estamos acostumbrados a que las agencias de comunicación estén tan especializadas, ¿Cómo surge vuestra idea de especializaros en el medio ambiente?

Parte del convencimiento y del compromiso personal con el medio ambiente. Aporta Comunicación Ambiental nace de la inquietud por impulsar el desarrollo sostenible y fomentar nuevas vías de progreso acordes con las necesidades del medio natural. En la maleta de este viaje hay más de veinte años de periodismo en el seno del Grupo Voz, en dónde tuve la oportunidad de dedicarle tiempo a comunicar información relacionada con el entorno y la búsqueda de modelos de desarrollo más justos con el entorno. Un día decidí abrir una nueva etapa profesional creando Aporta Comunicación, para lo que previamente desarrollé un plan de viabilidad. Dimos los primeros pasos en un vivero de empresas y hoy en día nos esforzamos para alcanzar la velocidad de crucero en unos tiempos complicados para el mundo de la empresa. A raíz de esta experiencia, defiendo el papel del emprendedor y de los jóvenes empresarios que hacen que las ideas se conviertan en el motor de su empresa, sobre todo ahora cuando todo es más complicado.

 

¿Qué servicios ofrecéis?

Actuamos como consultores de comunicación y empleamos todo tipo de herramientas, desde la producción audiovisual, creatividad, diseño gráfico, gestión de medios, gabinete de prensa, elaboración de contenidos digitales o realización de eventos, por citar algunos ejemplos. Incluso vamos más allá siendo proactivos en nuestros proyectos: nosotros mismos nos encargamos de trazar o construir un proyecto atendiendo a las necesidades de nuestros clientes, trabajamos en la búsqueda de recursos y ofrecemos las vías de desarrollo de las ideas. Tenemos capacidad para realizar documentales sobre naturaleza, vídeos corporativos, campañas de publicidad, educación medioambiental, campañas de sensibilización y un largo etcétera. Además de todo lo relacionado con el medio ambiente, también contamos con un alto grado de especialización en comunicación para proyectos europeos, iniciativas de RSC, comunicación científico-técnica, I+D o turismo, por citar nuestras principales áreas de trabajo. Con todo, nuestro equipo está sobradamente preparado para afrontar cualquier proyecto de comunicación.

 

Cuando una empresa decide especializarse lo que busca es un nicho de mercado, ¿hay mercado suficiente para especializarse en el medio ambiente dentro de la comunicación?

Personalmente creo que sí. El medio ambiente, como concepto, es transversal y está presente en todas las facetas de la vida diaria: economía, energía, consumo, salud, agricultura, tecnología, desarrollo, educación, transporte, alimentación… y también la comunicación. En todas nuestras acciones debemos tener presente nuestra huella ecológica. Además, hay muchas empresas que, sin saberlo incluso, realizan actividades o desarrollan prácticas que son solidarias con el medio y otras, aquellas que cuentan con certificaciones ISO o el reconocimiento EMAS, no hacen una difusión adecuada de las acciones desarrolladas en la compañía para mejorar el medio. El medio ambiente es un valor en alza. Asociar el compromiso medioambiental a una marca es añadir valor y fortalecer nuestra imagen de marca. Ojo, hablo de compromiso, no de maquillaje.  

 

Decís que no tenéis ningún complejo en decir que “estáis muy verdes”, pero ¿veis verde la especialización de las agencias de comunicación en Galicia?

Ja, ja, ja. Estamos muy verdes porque nuestro proyecto es verde, presumimos de nuestro compromiso con la naturaleza. Creo que la especialización es, por un lado, un ejercicio de sinceridad y, por otro, una forma de diferenciarse. Hay que ser sincero con uno mismo y con tus clientes y tienes que ser consciente de cuáles son tus fortalezas para ofrecer el mejor producto y, al mismo tiempo, debes diferenciarte de la competencia para posicionarte en un mercado que cada día es más competitivo y exigente.

 

¿Cuáles son vuestros principales proyectos?

Para nosotros todos son importantes, desde el más pequeño al más grande, cada proyecto tiene grandes dosis de implicación y de esfuerzo personal. De cara al futuro queremos seguir avanzando en las áreas en las que nos hemos especializado y trabajar en la búsqueda de mercados fuera de nuestra comunidad. Si es necesario, con compañeros de viaje. Creo profundamente que estamos en el momento de las alianzas para conseguir el éxito empresarial y hacerse fuertes en un mercado que cada día es más exigente.

 

Está de moda la RSC, pero ¿se ha notado la crisis en las políticas sociales de las empresas?

No creo que la RSC sea una moda. Todo lo contrario, estamos hablado de algo muy serio: la Responsabilidad. La crisis está calando hondo en todos los resortes del mundo empresarial y la RSC no es ajena a esta dinámica. Sin embargo, creo que siempre hay algo con lo que comprometerse y una empresa moderna que piense en el futuro está obligada a levantar la mirada y comprobar que a su alrededor hay muchas necesidades por las que trabajar. No importa el tamaño de la compañía o su facturación. Además del balance económico de una empresa, debemos valorar el nivel de implicación en la sociedad, el trabajo por el avance de todos. En el fondo estamos sumando valor a nuestra marca, la fortalecemos y le damos credibilidad. Eso, a medio plazo, también se traduce en beneficio para la empresa.

 

Y en Galicia, ¿tienen las empresas alguna vinculación especial con el medio ambiente?

Muchas de nuestras empresas tienen que ver con los recursos naturales, piense, por ejemplo, en el sector de la madera, el sector conservero, acuícola, vitivinícola, energía eólica, marisqueo, turismo… Eso tiene que hacernos reflexionar sobre la sostenibilidad de los recursos, el papel y la responsabilidad de cada uno ante el bien más preciado de nuestro país: el medio natural.

Esta semana nos acercamos hasta Maxan, una de las agencias líderes de nuestra comunidad, nos abre sus puertas José Sanz, Director General de Maxan.

 

No es fácil encontrar una agencia que supere los 50 años en Galicia, cuéntenos un poco la historia de Maxan.

La historia de Maxan es la historia de su fundador, Máximo Sanz. Es la típica historia del  emprendedor de mediados de siglo XX. Se cansó de su puesto de oficinista en el Banco Pastor y decidió hacerse exclusivista de CINEDIS, Construyó un edifico en la calle Galera en La Coruña y montó una sala de cine, que por cierto aun existe. En esta sala invitaba a las fuerzas vivas de la ciudad (el capitán general, el abad de la colegiata, incluso el cardenal Quiroga Palacios) a ver los preestrenos de las grandes películas que luego se proyectaban en los cines de la ciudad. Desde ahí a la publicidad solo había un paso. Empezó trabajando para Union Fenosa, cuando todavía eran las Fuerzas Eléctricas del Noroeste, presidido por Benigno Quiroga, después Banco Pastor, Caixa Galicia etc.. Como puedes imaginar 50 años nos ha dado pié a posicionarnos de muchas formas, Fuimos muchos años casi una agencia de medios y en los últimos 10 años hemos potenciado el musculo creativo y de servicio para poder acceder a otro tipo de clientes.  A nivel empresarial, en 1964 fuimos socios fundadores de la OJD , en el 65 nos incorporamos a la IAA (international advertising asociation) en el 70 creamos una agencia en Madrid junto con Luis Bassat y Fernando Romero, grandes precursores del boom de la publicidad en los 80. En el 85 creamos nuestra empresa de publicidad exterior (GALEX) desde la cual, y con otros socios, montamos MUGASA que posee la exclusiva del mobiliario urbano de La Coruña y por ultimo en el 2002 creamos Atlántica de medios, primera agencia de medios de Galicia cuyo socio mayoritario es mediaedge CIA, perteneciente al grupo WPP el primer grupo publicitario mundal

 

¿Cuántos profesionales trabajan en la agencia y como se estructuran?

En este momento somos 25 profesionales estructurados en departamentos de medios, investigación, cuentas, creación, producción y estudio, si bien procuramos contar con profesionales integrados que puedan responder en cualquier campo.

 

Teniendo clientes como Caixa Galicia, Unión Fenosa, Fundación Barrié de la Maza… me imagino que será difícil recordar la campaña de la que se sienten más orgullosos.

No sé si será por deformación profesional o más bien empresarial que siempre me acuerdo, no de las campañas más creativas, sino de las más eficaces. Recuerdo sobre todo, como campaña de gran eficacia, una del Calor económico de Unión Fenosa hace ya  bastantes años. La inversión en televisión era altísima, dudo que haya habido en la historia de las desconexiones en Galicia una campaña de tanta presión. Para que te hagas una idea prácticamente habíamos bloqueado todos los pases en Galicia de Antena 3 en el último trimestre. Al haber comprado un determinado número de GRPs seguíamos día a día la campaña con gran inquietud. Cada pase, cada día era una incógnita y se da la circunstancia que durante esa campaña se produjeron en el mundo acontecimientos de mucho calado, entre otros la muerte de Ladi Di.  Por tanto,las televisiones estaban repletas de especiales, tertulias etc..  que duplicaban y triplicaban los resultados preevaluados de los pases de tarde, e incluso los de mañana por tanto íbamos ajustando los pases en función de la eficacia y el coste. Fué muy eficaz y sobre todo muy educativo. La campaña fue todo un éxito de notoriedad, de ventas etc..

Cuéntenos como fue la creación de Uturqüe

Inditex, nos encargó el naming y el branding de una nueva marca de complementos, la parte del naming fue bastante rápida. Desde el primer momento ya se sintieron muy cómodos con el nombre Uterqüe ( del. latin“ Ambos, los dos”) tuvimos que traducirlo a casi 60 idiomas para verificar que en cada país no era malsonante o un taco o alguna palabra que ocasionara un conflicto local, incluso que fonéticamente no recordara a algo poco apropiado El branding fue un autentico reto, fueron casi 14 meses de trabajo pero el resultado a nivel operativo ha sido espectacular. En este momento disponen de una herramienta web con cinco niveles de acceso en función de quién es la persona que entra. En estos momentos si un proveedor de Chile por poner un ejemplo va a a producir bolsas de Uterqüe o cajas de zapatos o fundas de gafas puede entrar en la web y bajarse el arte final, con el troquel en diversos programas etc..  sin necesidad de llamar a España y que le tengan que pedir a la agencia el arte final y mandarla a Chile. Si un periódico de Pekin quiere el logo de Uterqüe puede entrar con su clave y bajárselo en diferentes programas con sus pantones etc.. e incluso puede acceder a información corporativa de la compañia. Es una herramienta que una cadena como Uterqüe sin duda va a saber optimizar

 

¿Qué objetivos tiene Maxan a corto y largo plazo, después de ese cambio tan importante  de oficinas?

No tengo ninguna duda, a cortísimo plazo y con la que está cayendo: Sobrevivir.  Y a más largo plazo somos una agencia, pero también una empresa, por tanto como el 100 de las empresas de este país el objetivo es ganar dinero. Crecer pero no para mejorar nuestra autoestima ni por vedetismo, sino como herramienta para mejorar nuestros resultados, también crecer en lo cualitativo, ser cada vez mejores, ofrecer mayor calidad, un servicio más integrado y más estratégico.

 

¿Cómo ve el mercado publicitario gallego en este contexto económico?

Lo veo como el mercado de servicios en general y el industrial: francamente mal. Lo de los brotes verdes queda para la utopía, no quiero pecar de pesimista pero la situación dudo que mejore en los próximos meses, la publicidad es lo primero que cae en el anunciante, por dos motivos, es lo más sencillo y lo  más rápido y por otro lado porque contablemente para la empresa es un gasto, aunque estratégicamente no lo sea. Si el anunciante invierte menos, la agencia factura menos y por tanto todo eso repercute en sus proveedores (imprentas, productoras, medios etc..)

 

Poniendo Maxan en youtube da ganas de ir a trabaja ahí, ¿se respira tan buen ambiente en la agencia?

(Ja, ja) la verdad es que no, está todo preparado, cuando le damos al stop en la cámara, saco el látigo y empiezan las broncas y los gritos, es una pose, no te olvides que nuestra profesión es “vender”.

Ahora en serio, creo que somos un grupo de gente implicados en sacar adelante un proyecto, con ilusión y compromiso y me parece que eso une, estoy seguro.

Blusens es la empresa revelación de los últimos años, con su rápido crecimiento en un sector en el que solo destacaban las grandes marcas. Nació en 2002 y pronto se ha abierto un hueco internacional importante en el sector de las tecnologías, uno de sus pilares del éxito es el marketing. Hablamos con Miguel Churruca, Director de Marketing de la compañía.

 

Blusens afirma que uno de los pilares de su éxito es debido al “Marketing agresivo e innovador. No sólo pretende dar un gran impulso a la marca, sino extender esa creatividad a todos los aspectos del Marketing”. ¿Nos puede ampliar este concepto?

Personalmente no concibo el Marketing sin creatividad. Creatividad como innovación, tendencia a hacer cosas nuevas, o como mínimo darle una vuelta más a todo lo existente, ir siempre un poco más allá, buscar fórmulas novedosas para comunicar nuestro mensaje y hacer visible a la marca. No nos olvidemos que en nuestros inicios los presupuestos eran ínfimos, así que teníamos que suplir con ganas y atrevimiento lo que nos faltaba de presupuesto. De ahí nuestras espectaculares presencias en SIMO por ejemplo. Ahora Blusens puede permitirse iniciativas más ambiciosas, pero seguimos con esa tendencia innovadora en todo lo que hacemos, pues creemos que sigue siendo totalmente válida como enfoque general para estar siempre en vanguardia.

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¿Este tipo de marketing viene influenciado por el sector en el que operan?

Desde luego. Estamos en un sector dominado por grandes marcas multinacionales, así que para crear nuestro espacio necesitamos destacar del resto. Blusens siempre ha intentado destacar con acciones de alto impacto pero generadas con ganas de diferenciarse del resto de las compañías del sector, que en gama marrón suelen ser bastante convencionales. Asimismo en un principio nos dirigíamos a un público mayoritariamente joven, con el que hemos crecido en el segmento de portabilidad, que es más permeable a acciones más heterodoxas. Con la evolución de nuestra gama hacia el hogar estamos aumentando nuestra base de clientes y la edad media de estos, pero aún así no renunciamos a nuestros principios. Como muestra, el packaging e imagen del blubrain, nuestro Centro Multimedia para el Hogar, impactante y rompedora.

 

Si tuviera que evaluar en tanto por cien la influencia del marketing  en el éxito de la compañía ¿qué porcentaje nos daría? 

Blusens es una empresa muy horizontal, en la que todos los departamentos pueden aportar ideas e influir positivamente en la gestión diaria de la compañía, y en este sentido creemos que somos una empresa con grandes dosis de permeabilidad y comunicación interna, que valora las aportaciones de todos. En Marketing estamos en estrechísimo contacto con I+D, Producto y Comercial en todo el mundo para redondear una estrategia global que sintonice a todos los niveles con el público, nuestros compradores finales, así que establecer un porcentaje de influencia en el global es complicado. Sobre todo porque la suma de todos nos daría mucho más de 100.

  

¿Qué papel tiene el departamento de marketing y comunicación dentro de Blusens? 

Un papel tanto gestor como conductor de estrategias. El papel fundamental es gestionar la coherencia de todos los mensajes corporativos con la estrategia global de la compañía, visto esto desde una perspectiva amplia, entendiendo mensaje como todo lo que la compañía muestra o emite, tanto consciente o directamente como implícitamente. Ello implica la atención a una gran variedad de públicos tanto internos como externos, y por supuesto supone el despliegue estratégico en diferentes ámbitos, desde la imagen corporativa a todos los niveles, relaciones con los medios de comunicación, publicidad, punto de venta, etc, sin olvidar la faceta online, para la que tenemos una estrategia específica pero interconectada con el resto de los elementos del Marketing Mix de la compañía.

 

¿Cómo se estructura?

El Departamento de Marketing desde España apoya a toda la Corporación en todos los países, al tiempo que se estructura de una manera horizontal, también reflejo del funcionamiento de Blusens. Bajo la Dirección de Marketing se sitúan los responsables de las áreas de comunicación, Francisco Sánchez, y de contenidos multimedia, Sergio del Campo, a la vez que contamos con personas con un perfil de diseño gráfico y multimedia dentro del departamento que dan soporte a las necesidades de toda la corporación. Paralelamente, de marketing cuelgan también dos divisiones de Blusens, Blusens Music y Blusens Interactive, que contribuyen activamente a la promoción de la marca en todo el mundo a la vez que suponen oportunidades de negocio adicionales para la Corporación. Por supuesto contamos también con la colaboración de agencias de publicidad, RRPP, estudios, etc.

 

Lanzarán en breve Blu:generation, lo anuncian como una herramienta importante de comunicación, ¿en que consiste?

Blu:generation se gestó en 2006 como una comunidad online alrededor de los dispositivos con conectividad inalámbrica de Blusens, con un enfoque que ahora es común en las redes sociales (tener contenidos propios del usuario, compartir, comunicar…), pero durante estos años ha vivido una evolución acorde a los tiempos y las preferencias de los usuarios, así como hemos buscado una mayor convergencia con las necesidades de la compañía. Esta evolución, junto con nuestra visión del Hogar Conectado y la aparición de dispositivos como el blubrain, han llevado a blu:generation a convertirse en un portal Over The Top, es decir, un portal audiovisual de contenidos multimedia capaz de conectarse tanto a ordenadores como a dispositivos de hogar como el mencionado blubrain. Con este nuevo enfoque Blusens entra directamente en el terreno de los proveedores de contenidos, mucho más allá incluso que con Blusens Music. Igualmente blu:generation está generando múltiples sinergias con otros players del mercado complementarios a nosotros, como FX Interactive, R FM, y otros muchos.

 

Un equipo de motociclismo, el mundo de la música… ¿está todo englobado dentro de una política global de marketing y comunicación?

Sí, por supuesto, aunque la aportación de cada elemento es única dentro de la estrategia global centrada en nuestros públicos objetivo y sus preferencias. Blusens Music, en la línea de lo comentado anteriormente con blu:generation, es una aproximación al mundo de los contenidos, que entendemos fundamental para un fabricante de tecnología audiovisual. Blusens fue el primer fabricante en embeber contenidos musicales en reproductores MP3, con Pachá, hace ya más de 4 años, y queríamos llevar más allá una fórmula exitosa para nosotros pero con tendencia al agotamiento en el mercado actual. Con respecto al equipo del Mundial de MotoGP Blusens Aprilia, este patrocinio aúna varios elementos que tienen mucho que ver con nosotros, como la unión de tecnología y habilidad humana, al margen de representar un elemento de difusión de la marca a nivel mundial muy ligado de nuevo a nuestro público. Como muestra, en UK somos conocidos precisamente por este patrocinio, por la presencia en el equipo del británico Scott Redding, el piloto más joven de la historia en ganar un GP.

 

Su última acción ha sido el patrocinio del equipo de baloncesto Obradoiro, ¿es un compromiso con la ciudad que los acoge o tiene un carácter más global?

Tiene un poco de ambas cosas. Blusens es una empresa santiaguesa con vocación global, pero siempre presumimos de nuestras raíces, y en este contexto nosotros hemos seguido con mucho interés las vicisitudes del Club para estar en la ACB. Cuando llegó el momento de la verdad creimos que merecía la pena el esfuerzo, aún en un contexto complicado y requiriendo reajustar nuestras prioridades y acciones para el resto del año. Por supuesto que esperamos buenos resultados globales de este patrocinio por todo lo que implica estar en la ACB a nivel de imagen, audiencias, reconocimiento de marca, etc, pero como digo, siemdo una empresa de Santiago no podíamos quedarnos de brazos cruzados y decidimos apoyar un proyecto tan ilusionante y a la vez tan próximo a nosotros. Además, más allá del patrocinio en sí, colaboramos con ellos en distintas acciones como la iniciativa “Causas Justas”, un programa de colaboración social en el que el club promoverá un Causa Justa en cada uno de los partidos que juegue como local esta temporada.

 

Cuándo buscan colaboradores externos, como puede ser una agencia de publicidad ¿qué buscan en ella para trabajar con ustedes?

Nos gusta tener colaboraciones todo lo duraderas que sea posible, en un entorno de colaboración y crecimiento mutuo, pues buscamos una relación más sinérgica que de proveedor-cliente. Somos un equipo muy proactivo y pretendemos que nuestros colaboradores lo sean igualmente, que nos propongan cuestiones que se salgan del briefing inicial y por qué no, de la norma. Lo principal es que entiendan nuestra particular manera de ser y que se sientan cómodos en un entorno exigente pero a la vez muy gratificante, que permite libertades creativas que quizá en otros ámbitos sean muy complicadas. Un ejemplo es la pieza “Orgía de los sentidos” que crearon en BAP Conde para nosotros, una muestra más de la apuesta de Blusens por darle “una vuelta más” a todas nuestras acciones.