El inbound marketing, tendencia para 2018 en las agencias gallegas

Inbound_marketing_bannister_global

Desde hace solo unos pocos años un término nuevo está imponiéndose en el saturado diccionario de la comunicación, el marketing y la publicidad. Se trata del inbound marketing.

HubSpot se ha convertido hoy en día en la plataforma líder en automatización de inbound, con más de 3.000 agencias de comunicación y marketing certificadas en todo el mundo. Esa tendencia ha llegado también a Galicia. Tres agencias, Elogia, Bannister Global y media&COm, cuentan con la certificación de partners oficiales de HubSpot y no son las únicas que han empezado a apostar por estrategias inbound. Con estos equipos desarrollando proyectos y aumentando sus capacidades, todo apunta a que el inbound marketing será una de las tendencias de 2018.

¿Qué es inbound marketing?

La idea que está detrás del inbound marketing es que el marketing tradicional, outbound marketing, ha abusado de técnicas de empuje para intentar llegar a sus clientes potenciales (telemarketing, publicidad, emails masivos…). La estrategia inbound apuesta por atraer a los usuarios sin ejercer presión, de una forma natural.

Con la ayuda de una serie de herramientas (contenidos, redes sociales, SEO, llamadas a la acción, páginas de destino, formularios, workflows, emails, analítica web…) y de un software que las gestiona de manera conjunta, el inbound marketing incentiva que sean los usuarios quienes busquen y encuentren a la marca en entornos online. A partir de ahí, se ofrece contenido específico adaptado a cada uno de los usuarios a través de herramientas de automatización, que permiten acompañar al cliente potencial en su proceso de compra.

“Inbound no se centra en vender, se centra en ayudar a tomar decisiones a los clientes. Y no será una moda pasajera porque produce ventas en una escala que ningún otro método permite. Eso sí, no es para todas las empresas. Nuestra experiencia nos dice que es indicado para empresas con una cartera de clientes acotada, con productos o servicios complejos, ciclos de venta largos y muchos decisores en la operación. Vamos, las típicas operaciones que un cliente debe hacer después de un análisis y con mucha información en la mano”, explica Jerónimo Cabana, director de Bannister Global.

 

Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn

Nuevo Country Manager de Elogia

La agencia digital Elogia, especializada en Digital Commerce Marketing y perteneciente al Grupo VIKO, acaba de anunciar el nombramiento de Álvaro Gómez como nuevo Country Manager de la compañía.

El nombramiento de Álvaro Gómez se enmarca en el fortalecimiento de la apuesta estratégica de Elogia por el crecimiento en el mercado madrileño y su refuerzo en el mercado nacional como una de las agencias de marketing digital más innovadoras.

Aělvaro_Goěmez_Elogia

Álvaro se encargará de crear el plan comercial estratégico de la compañía para seguir consolidando a Elogia como una de las agencias de marketing digital referentes en el mercado. Actualmente la cartera de clientes de la agencia la forman grandes cuentas como Carrefour, Fnac España y Portugal, Schweppes, La Roche Posay, Oxfam Intermon, Cofidis, entre otros.

El nuevo Country Manager de Elogia,  agencia de marketing digital,  tiene una intensa experiencia en el campo digital como profesional de marketing. Se incorpora a Elogia desde Google, donde ocupaba el puesto de Agency Development Manager. En Google obtuvo varios logros profesionales desde su entrada en 2014, entre los que destacan, ser líder del grupo de trabajo de Mobile a nivel España y Portugal (donde ganó un Google Platinum Award, un reconocimiento global de la compañía), experto de producto de Mobile a nivel EMEA, con influencia a nivel mundial, y Project Manager de Campus Remote Mentoring, una iniciativa que une a emprendedores españoles con los recursos de Google. Es Graduado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid. Su experiencia internacional no se limita a su trayectoria en Google, también ha trabajado en Londres en Diageo, en Bruselas en la World Federation of Advertisers y en Seúl, donde trabajó en la Embajada Española colaborando con el ICEX.

Desde su punto de vista, el panorama de marketing en España está viviendo un momento dulce con la incorporación de muchas de las novedades tecnológicas que ya llevamos viendo en países más maduros. “Nuestro objetivo debe ser ponernos a la vanguardia tecnológica e incorporar todos los avances técnicos que nos ayuden a mejorar en eficiencia y eficacia en beneficio de los anunciantes”, declara Gómez. El nuevo Country Manager de Elogia afirma que todo ello hay que hacerlo “sin perder el foco en el cliente, algo que nos ha caracterizado hasta ahora. Nuestro compromiso siempre ha sido garantizar resultados a corto plazo mientras cuidamos el crecimiento a largo plazo de la marca, y eso sólo lo podemos hacer gracias a nuestra estructura centrada en la figura de un Project Manager que siente la marca del cliente como si fuese suya propia”, una conjunción que les permitirá seguir siendo líderes y crecer en negocio y talento.

“Con mi llegada a Elogia espero continuar el buen rumbo marcado por mi antecesor, poniendo foco en lo que nos ha diferenciado hasta ahora”, explica el nuevo Country Manager. Álvaro dependerá de Rubén Ferreiro, CEO de Elogia, que afirma tras su fichaje: “Estamos especialmente satisfechos con la incorporación de Álvaro. Llevábamos años trabajando con él como proveedor en Google, con máxima satisfacción. Conocía perfectamente nuestra agencia, lo que hizo que nos entendiéramos rápidamente. Por otro lado, la experiencia que acumula en el mercado español, desde la visión de Google complementa perfectamente nuestra estrategia de poner los medios digitales a trabajar en el objetivo de maximizar las ventas nuestros clientes”.

Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn

Elogia, seleccionada por Google para su programa mundial Project Lightning

El Project Lightning es un nuevo programa piloto de Google para que las agencias puedan ayudar a sus clientes a implementar versiones AMP en sus páginas web, las Accelerated Mobile Pages, iniciativa de código abierto que ayuda a mejorar el rendimiento en las páginas web mobile y por ende ayudará también a maximizar los resultados de las páginas en términos de ROI. Se trata de un programa clave especialmente importante para el Digital Commerce Marketing, donde el tiempo es oro y el abandono de los clientes potenciales de mobile que ya forman más del 50% del tráfico de una página puede ser la diferencia entre el éxito del negocio o el fracaso.

Agencia Elogia

La agencia digital Elogia ha participado recientemente en Google Vanguard para ayudar a sus clientes a maximizar los resultados de su estrategia digital en mobile. Ahora ha vuelto a ser seleccionada por Google para participar en el proyecto exclusivo mundial Project Lightning, siendo una de las dos únicas agencias de toda España que cuenta con este privilegio. “Esto es una oportunidad única para los clientes que cuenten con estas agencias ya que sus equipos de CRO y el equipo de ingeniería de Google, formarán un único grupo de trabajo para sacar todo el potencial de las AMP”, explica Alex Furquet, CRO Manager de Elogia.

Es un hecho más que demostrado en los últimos estudios del propio Google que la velocidad de carga es equivalente a los ingresos de una página ya que el 53% de los visitantes de sitios web móviles la abandona si tarda más de 3 segundos en cargarse. Por todos estos motivos el gigante no cesa de generar este tipo de proyectos con los que, con agencias como Elogia, garantiza que los clientes de agencias y el propio Google puedan sacar el máximo provecho a sus estrategias y reciban ese último empuje que haga push sobre sus resultados de manera rápida y eficaz.

Cómo mejorar la velocidad de carga mobile y amplificar resultados de negocio.

En términos publicitarios, y según los últimos estudios de Google del proyecto AMP, las páginas web que se cargan en 5 segundos obtienen hasta el doble en ingresos publicitarios móviles en comparación con los que tardan 19 segundos en cargarse. Ante esta situación, ¿cómo se puede optimizar una web en mobile y mejorar así la velocidad de carga? Desde Elogia exponen 3 técnicas para conseguirlo:

  1. Reducir el peso de la web: optimizando las imágenes, minimizando los recursos (minimizando el código eliminando espacios en blanco, saltos de línea, comentarios…) y habilitando la comprensión de archivos en el servidor.
  2. Reducir el número de peticiones al servidor: combinando  todos los recursos CSS o JS en el menor número de archivos posibles para reducir las peticiones HTTP a nuestro servidor lo que nos llevaría también a un ahorro en el ancho de banda. También utilizando CSS Sprites se consigue unificar pequeñas imágenes, por ejemplo iconos, en una sola y a la hora de mostrarlas en la web se hace uso de la propiedad background-image y la posición en la que se encuentren. La técnica del lazy load también es útil si tenemos un e-commerce con gran cantidad de imágenes, pues no tiene sentido cargar todas las imágenes de producto y más aún, si estas imágenes se encuentran casi al final de la página. Con esta técnica se cargan las imágenes a medida que el usuario hace scroll.
  3. Priorizar la carga de contenido visible: reestructurando el código de la página reordenando el HTML y colocando el código CSS que aplique estilos a la parte superior de la página embebido en el propio HTML. Así se evita que el navegador tenga que peticionar un recurso externo y se agiliza la carga del contenido visible. Desde Elogia también recomiendan eliminar el JavaScript que bloquea la visualización ya que los navegadores, cuando leen la etiqueta <script>, detienen el análisis del documento hasta que ejecutan la secuencia de comandos. Ante ello se debe intentar aplazar aquellos scripts que no sean estrictamente necesarios colocándolos antes de la etiqueta de cierre </body>. Con esto también se evita que si un script requiere información de una hoja de estilo que todavía no se ha cargado se bloquee la visualización de toda la página.
Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn

Premios para Elogia

 Elogia se ha convertido en la gran protagonista de los eAwards México 2017 que se celebraron esta semana, al conseguir dos galardones, como Mejor Agencia Digital de Captación de Tráfico y Mejor agencia digital full service. Además, la agencia española fue finalista en la categoría de Mejor Agencia Digital Social Media.

Elogia Mexico

De esta forma, el sector digital mexicano refrenda el buen momento de Elogia en el país. Estos premios se convierten además en un nuevo reconocimiento a la labor de esta agencia, que ha ganado durante los tres últimos años el premio a Mejor Agencia Full Service en los eAwards España.

 

Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn

Etam confía su ecommerce a Elogia

La marca francesa de lencería que cuenta con 64 tiendas en España (alrededor de 500 en Francia) ha celebrado los 100 años el año pasado y dentro de sus planes este año está la clara apuesta en su ecommerce etam.es y la internacionalización para los próximos 3 años.

Bajo el claim “rendre les femmes plus belles” su departamento de marketing con base en París, recurrió a Elogia, la agencia de marketing digital especializada en Digital Commerce Marketing, para gestionar sus campañas de marketing digital buscando un crecimiento inteligente y sostenible de su ecommerce con objetivo de ROI.

Etam

Mediante un estudiado mix de medios toda la estrategia digital buscará aumentar las ventas entre su público objetivo promoviendo su ecommerce pero con cierto foco en la omnicanalidad, fomentando las ventas cruzadas entre los diferentes canales online y offline que posee la marca como por ejemplo, mediante el servicio web Click & Collect y  el servicio  de  iPads en las tiendas para pedir artículos si no queda stock.

En cuanto a los resultados tras esta alianza parece que el comienzo de esta relación entre Elogia y Etam está dando sus frutos, ya que solo mediante la campaña en buscadores se ha obtenido un 42% de reducción de CPA (coste por venta) comparando mismo período del año pasado (Dic15-Feb16). Confirmando en el gran potencial que dispone el canal digital en sector de moda.

Daniel Araújo, Client Services Director de Elogia España declara: “Para nosotros es un orgullo que una marca internacional y con el recorrido de Etam confíe en nosotros para impulsar las ventas de su canal digital. Todo nuestro conocimiento en ecommerce y sobre todo en el sector moda estará a su disposición para que juntos cumplamos los objetivos marcados”.

Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn

Elogia crea una división de Conversion Rate Optimization

Elogia, agencia digital especializada en digital commerce marketing, inicia el año con la inclusión de una nueva división de Conversion Rate Optimization, una gran apuesta para ir más allá de la obtención de tráfico en los ecommerce.

Con un crecimiento del 25% en su facturación en el ejercicio de 2016 y con una previsión de crecimiento del 17% para 2017, la compañía ha creado una división denominada CRO que aglutina las áreas de SEO, analítica web, diseño y user experience (UX) liderada por Álex Furquet. Esta división será la responsable de analizar el comportamiento en una web, identificar los puntos de mejora en cuanto a tasa de conversión y mejorar el posicionamiento web en los buscadores. El CRO (Conversion Rate Optimization) estudia el comportamiento de los usuarios y mejora el rendimiento de una web, trabajando en la mejora del performance de las visitas en base a conversiones. Conseguir tráfico para una web es solo una parte del trabajo que debe desarrollarse en ecommerce. Ante ello, la misión de la nueva división es maximizar el tráfico orgánico así como optimizar las tasas de conversión.

alex_furquet

Álex Furquet se incorporó a Elogia como responsable del equipo de SEO en marzo de 2016, proveniente de Iprospect. Los buenos resultados de esta área y la potencial sinergia con UX y Analítca web ha provocado la creación de esta nueva unidad de negocio en la compañía.

Tweet about this on TwitterShare on FacebookEmail this to someoneShare on Google+Share on LinkedIn