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J. PÉREZ /M. RODRÍGUEZ | A CORUÑA En la proyección que Julio César Flores, director general creativo de la agencia de publicidad Anónimo, emplea para explicar la importancia de la marca la primera diapositiva recuerda los límites de nuestra cabeza. Un hispanohablante emplea alrededor de 10.000 palabras para expresarse. Las que es capaz de retener para tomar decisiones. Cuando llegamos al hipermercado arrecia un aluvión de 25.000 marcas. La mayoría, por tanto, se quedarán sin hueco en nuestra memoria. «Por eso hay que dejar muy claro que estamos ante algo más que un logo», explica. Con la fecha de nacimiento en la mano, el 1 diciembre, a punto de culminar los últimos trámites formales, el gran secreto que todavía le queda a la nueva caja de ahorros gallega es ése. Su identidad.

Un nombre, un color o varios colores corporativos, quizás un lema, pero sobre todo, una filosofía que sea capaz de luchar contra la tormenta financiera y limpiar la polémica que deja atrás la fusión. Caixa Galicia y Caixanova han sumado intereses muy distintos, formas de trabajo diferentes, miembros de asambleas y consejos, una cúpula directiva y ahora toca sumar el espíritu que muestre quién es y a dónde quiere ir. La expectación no puede ser mayor.

«Es cierto que ambas tienen un excelente background, pero lo mejor de la caja fusionada es el futuro -señala Miguel Conde, presidente de BAP&Conde, la primera agencia creativa de la comunidad-. No creo que deba perderse en el «mar» de intentar agradar a todo el mundo. La nueva entidad debe tener un identidad propia, acorde con sus propuesta de posicionamiento y que facilite un código de comunicación con sus clientes y su entorno». Una reflexión compartida en el sector. Cualquier intento de llevar la paridad a la marca camina hacia la incomunicación.

Ana Rodríguez de la Torre, codirectora de Cultura de Comunicación, recuerda que las dos cajas tienen un largo recorrido y ahora se enfrentan «al reto de que las carreras separadas que se han desarrollado hasta ahora se integren en una y los valores que se asocian a cada una de ellas se mantengan en la única». En la misma dirección apunta Román Pereiro, director de Canal Uno, aunque «sin que esto tenga que traducirse en una simple fusión de las marcas de referencia -añade-. La nueva marca debe ser completamente nueva, es una necesidad, una oportunidad y una exigencia del mercado».

Por lo menos en la identidad corporativa, otras de las reestructuraciones en marcha han optado por esa estrategia. Las dos fusiones catalanas y la agrupación de Banca Cívica rompen con cualquier elemento visual anterior y sorprenden, además, con color y símbolos atípicos en un sector muchas veces conservador en la comunicación. Unnim, la integración de Manlleu, Sabadell y Terrassa, se apoya en un lema, «la caja que suma». «Perfecto -aplaude Jesús Pérez Seoane, profesor de Ciencias Sociales y de la Comunicación-. Es como el eslogan de la ciudad de Madrid, con un verbo muy publicitario y del lenguaje económico».

«Hay que crear una línea de comunicación sobre la que trabajar, abandonando un poco la publicidad bancaria a la que estamos acostumbrados y siendo más creativos, persuasivos y seductores. En definitiva, atrevernos a cosas diferentes», explica la directora creativa de la agencia Reclam, Lis María Torrón.

El gran reto que se le avecina a la marca de la caja fusionada en Galicia es precisamente convencernos de que la operación es redonda y merece la pena apostar por la nueva entidad. «La sensación de intranquilidad, de incertidumbre ante el futuro, de cómo se va a gestionar esto. Desde la oficina a la gente. Esa nueva enseña debe resolver el problema. No solo desde el punto de vista logístico e informativo. Hay que seducir, generar valor al resultado de la operación, ilusión, orgullo de país», apunta Julio César. «Tenemos que ser visionarios -continúa-. La caja tiene una responsabilidad social muy importante. La de unir a la sociedad gallega con este proyecto, una oportunidad para demostrar que los gallegos somos pocos, pero podemos llevarnos bien».

Ecovigo fue una de las empresas que participó en la creación de la imagen de Caixanova, una de las más jóvenes del sector, tras la integración de las cajas del sur con un modelo de convivencia de ambas marcas durante un tiempo en contraposición a un cambio repentino, como sí ocurrió en las fusiones del BBVA o las cajas catalanas actualmente. «En primer lugar, hay que explicar a los actuales clientes de cada entidad y a la sociedad en general lo que significaba el proceso que se iniciaba -recuerda Carla del Río, directora general de la agencia-. Posteriormente diseñar acciones de convivencia de las marca para, un año después, lanzar la nueva». No hubo problemas. «¿El resultado? Diez años después Caixanova es una marca consolidada y de un gran valor en el mercado», asegura. Tres firmas especializadas trabajan ya con los encargados de Imagen de las dos cajas para el bautizo. Sus nombres son una incógnita casi tan grande como la denominación que podría tener la entidad. El peor enemigo es la filtración. De nuevo se prevé apostar por la convivencia de marcas durante un tiempo. ¿Cuánto? Tampoco se sabe. «Son dos perspectivas. Conservar y conquistar. Desde el punto de vista de conservar, se debe de intentar no desaparecer, no confundir porque los cambios pueden provocar que la gente se replantee algo que sin la fusión no se hubiera replanteado: «¿Con qué entidad estoy trabajando?» Esto no quiere decir que la lentitud y la convivencia provoquen menor confusión. A veces es al contrario. El proceso debe acabar con un total reconocimiento de la nueva marca y la identificación con el consumidor. Para conquistar, la renovación es toda una oportunidad, y ahí la agilidad siempre hace ganar batallas», mantiene Miguel Conde.

«La propia inercia del negocio -sostiene Román Pereiro- le permite tomarse su tiempo para decidir algo tan importante. Eso sí, es una decisión transcendental que tiene que responder a sus anhelos y al papel que pretende jugar en un mercado cada vez más competitivo». «Es una tarea de mucho trabajo, mucho rigor mucha creatividad. No se puede improvisar -indica Julio César-. Hay que tener en cuenta demás que no se puede pensar solo para este instante. Te diría que la marca debería sobrevivir 50 años, pero tal y como cambia el mundo, sí 20 o 30. No es el número, sino que simplemente no salga desfasada».

¿Y cómo superar la dicotomía A Coruña-Vigo? Ana Rodríguez de la Torre es optimista. «Esa cuestión se superará con el tiempo», dice. » Si analizamos fusiones anteriores de cajas y bancos, la memoria colectiva olvida el pasado para acostumbrarse al presente y futuro. Galicia dispone de una caja única fuerte y eso es un punto que ha de saber transmitir para que Galicia se identifique con ella», expone. «Lo importante aquí es que debe haber un mensaje común a todos los gallegos como un único pueblo, no con diferencias provinciales», añade Lis María Torrón.

La mayor operación económica de la historia de Galicia busca, como dice el responsable de Anónimo, «su alma». «Su traje», ilustra Pereiro. Más allá del color de una libreta de ahorro, el rótulo de una oficina y el membrete de una carta. Los propios publicistas dan por hecho que «el tema» está más avanzado de lo que las cajas admiten. No es para menos. «La marca es un punto de partida, es un principio, no un final», resume Conde.

Artículo de La Opinión de A Coruña

TRENDS&CREATIVITY

El Cluster do Produto Gráfico e do Libro Galego prepara un amplio programa formativo para el mes de noviembre. El programa Trends&Creativity que lanza su I edición, se inaugurará el próximo 4 de noviembre y está dividido en 6 sesiones formativas.

Las mañanas de los Trends y las tardes de los Creativity Durante 4 jueves consecutivos del mes de noviembre, el Cluster reunirá a expertos/as en creatividad y tendencias de ámbito nacional en Santiago de Compostela. Las sesiones están dirigidas a cualquier empresa socia del Cluster así como otras empresas interesadas en participar.

El objetivo de este amplio programa formativo es fomentar en las empresas el desarrollo de la innovación y la creatividad como vía para la mejora de la competitividad. Así mismo, las jornadas pretenden dar una visión de las nuevas tendencias y productos en internet que está revolucionando el mercado de manera que las pymes puedan incorporar nuevas herramientas para el desarrollo de su negocio.

El programa promovido por el Cluster, cuenta con apoyo de la Xunta de Galicia para su realización y la colaboración de Creatividade Galega. Durante la sesión de inauguración que tendrá lugar el próximo 4 de noviembre, el Cluster y Creatividade Galega firmarán un convenio marco de colaboración para reforzar la importancia del producto gráfico gallego a través del trabajo de las agencias gallegas de publicidad y el fomento de la creatividad.

Es imprescindible la inscripción previa en el correo: comunicacion@clustergrafico.com (aforo limitado).

A continuación se recoge el programa provisional (sujeto a cambios).

Jueves 4 de noviembre_Inauguración
10.00 Cluster do Produto Gráfico e do Libro Galego

10.20 Creatividade Galega

10.20 Firma del convenio marco de colaboración entre ambas entidades

10.30 a 11.00 Pausa café

11.00 a 12.00 Miguel Conde. Presidente ejecutivo y director general creativo de BAP Conde

Jueves 11 de noviembre

De 10.00 a 13.30 Trends 1: Tendencias, redes sociales y nuevos formatos publicitarios en internet para las empresas

De 16.00 a 19.30 Creativity 1: Inteligencia creativa. ¿Cómo fomentar la creatividad y tener equipos humanos creativos?

Jueves 18 de noviembre

De 10.00 a 13.30 Trends 2: ¿Cómo incorporar las nuevas tecnologías y desarrollar una estrategia on-line en la empresa?

De 16.00 a 19.30 Creativity 2: Planificación creativa en el negocio

Jueves 25 de noviembre

De 10.00 a 13.30 Trends 3: La revolución social. Blogs, microblogging, geolocalización, facebook, Linkedin, realidad aumentada, marketing móvil, distribución de contenidos…

De 16.00 a 19.30 Creativity 3: La creatividad en el negocio

Más información: comunicacion@clustergrafico.com

EMPRENDER EN GALICIA EN EL SECTOR PUBLICITARIO

En la actual situación de crisis se está valorando si el mercado  está saturado de oferta o si aún hay nichos de mercado sin explotar. Los medios on-line se están convirtiendo en una línea de negocio con un gran potencial de crecimiento pero… ¿es el momento de emprender?
Muchas personas están planteándose esta misma pregunta y nosotros hemos querido preguntar a dos expertos:

Javier Inaraja es redactor jefe de la revista Emprendedores y ha escrito un libro muy interesante en esta materia “Lánzate Ya. Diez pasos para convertir tu idea en negocio”, Javier nos cuenta lo siguiente:

El mundo de la publicidad está cambiando. Junto a la irrupción de nuevos canales (internet, móvil, etc.), en los que está creciendo con fuerza la inversión, en detrimento de los canales tradicionales, se está produciendo una gran atomización de la demanda. En parte por este aumento de los soportes publicitarios y, también, por el hecho de una mayor profesionalización de los equipos gestores de las empresas pequeñas y medianas, que van viendo como una necesidad básica el invertir en publicidad, la demanda se ha ido ampliando.

Pero este aumento del “volumen” de la demanda no se corresponde con un ascenso del “valor”. De la misma forma que le está sucediendo al sector de medios de comunicación, la inversión que se está perdiendo en los canales tradicionales no está siendo cubierta por el crecimiento de los nuevos canales (en 2009, según Infoadex, a pesar del aumento del 7,2% de la publicidad en Internet, el total de la inversión publicitaria cayó un 14,9%).  Esto está forzando varios comportamientos en el tema del emprendimiento en este sector.

Por un lado, un gran porcentaje de las nuevas empresas que están naciendo son iniciativas de profesionales que han sido despedidos de agencias en funcionamiento y toman la decisión de lanzarse por su cuenta. La caída de la oferta de empleo en el sector también está ocasionando el que los nuevos titulados opten más por la creación de su propia agencia.

Por otro lado, en un gran porcentaje, estas nuevas empresas dirigen su actividad hacia medios online e interactivos, lo que está ocasionando ya en parte una cierta saturación de la oferta. Esto conlleva un mayor esfuerzo en captar clientes, ofrecer precios competitivos, etc. Es decir, el trabajo se está haciendo más ilusionante, pero es más complicado abrirse camino en el mercado.

Si, desde mi perspectiva de profesional relacionado al mundo de la creación de empresa, me pidieran un consejo para el lanzamiento de una nueva agencia de publicidad en estos momentos sería, sin duda, el de que analice, mida y evalúe con especial profundidad las áreas de marketing y comercial del proyecto: clientes potenciales, fijación del precio de los servicios, diferenciación de la demanda, posicionamiento,…  Elaborar un buen plan de negocios que recoja esta realidad (que sea conservador en cuanto a los ingresos; que contemple un escenario financiero con una buena disposición de liquidez en la tesorería los primeros años; que incluya y evalúe acciones de marketing para el lanzamiento y la captación de clientes; etc.) puede ayudar a dar mayor solidez al proyecto. Van a ser las claves para que éste sobreviva y se consolide.

También hemos hablado con Sergio Fernández, autor de otro de los libros referencia para los emprendedores «Vivir sin Jefe»:

Por un lado es cierto que los organismos públicos aún no se han dado cuenta de la importancia que tiene para la economía el cuidar de las pequeñas y medianas empresas, así como de los autónomos. Espero que no tarden mucho más en hacerlo. Pero por otro vivimos una tendencia que va en aumento y que hace que cada vez más personas se monten por cuenta propia. En los países anglosajones esta tendencia lleva más tiempo aún que en España y todo hace pensar que aquí seguirá aumentando.
El hecho de que esté finalizando la época de los trabajos y estemos entrando en la época de los proyectos, hace que las empresas cada vez quieran tener menos gente trabajando de manera estable y eso, de rebote, impulsa el trabajo por cuenta propia. No sé si esto es bueno o malo. Sólo sé que es así.

Y en cuanto a la situación actual creo que jamás ha habido tantas oportunidades de ganar dinero como ahora. No por la crisis, sino por el contexto general.  El mundo avanza muy deprisa y eso genera oportunidades para quien tenga la información y sepa verlas. Los que sigan anclados a un paradigma del siglo pasado lo pasarán mal, muy mal. Pero oportunidades, hay como nunca ha habido.

Pero ¿cual es la opinión de la gente que está emprendiendo actualmente?, hablamos con Ruth Ríos, licenciada en Publicidad y RRPP que ha creado Verbung Comunicación, ella nos cuenta su experiencia:

Ante todo agradezco mucho a Briefing Galego la oportunidad que me han dado para contar mi propia experiencia emprendedora. Cuando el equipo me propuso participar en este reportaje, les conté que yo no encajaba dentro del perfil de empresaria con varios trabajadores a su cargo y una gran inversión a sus espaldas, al contrario.
En mi caso, siempre había querido tener mi propio negocio desde los tiempos en los que estudiaba Publicidad. Tras varios años en el sector de la comunicación, decidí comenzar a ejercer por mi cuenta en septiembre de 2009 a través de Verbung Comunicación. En la actualidad soy consultora independiente. El proyecto consiste en ofrecer junto a un grupo de profesionales (también freelances) servicios de consultoría de marketing y comunicación. El modelo de negocio se basa en la cooperación y cada uno aporta todo su talento dentro de su propia especialidad.
Como sabéis, el mundo de la publicidad siempre se ha caracterizado por contar con un gran número de autónomos. Creo que esta forma de operar se está convirtiendo en una tendencia cada vez más al alza, especialmente en tiempos de crisis en los que la estructura fija de las empresas se hace cada vez más pequeña pero sigue existiendo la necesidad de contar con personal cualificado. Esta flexibilidad permite adaptarse a la situación actual del mercado y de los clientes.
Aunque yo no puedo sentar cátedra, si me preguntáis si merece la pena comenzar una aventura dentro del sector del marketing, os respondería que sí. A pesar de la coyuntura económica, las empresas siguen requiriendo de nuevas formas de comunicar y de vender sus productos. Aquí Internet juega un papel fundamental dentro de la nueva relación empresas-consumidores.

Emprender tiene sus ventajas y sus inconvenientes como cualquier otra decisión que se toma. Para mí uno de los aspectos más positivos es el de iniciar un proyecto a largo plazo, que va más allá de lo puramente profesional y llega a lo vital. Permite grandes dosis de creatividad y libertad para decidir exactamente cómo quieres hacer las cosas y hacia dónde quieres dirigir tu negocio. Como inconvenientes están la soledad que se siente en ocasiones o la incertidumbre. Has optado por no tener una nómina a fin de mes (con la estabilidad que ello conlleva) y que tu éxito o tu fracaso dependan en gran medida de ti. Esto puede resultar retador o terrorífico según el carácter de cada persona.

CONCURSO: A todos aquellos que estén pensando en convertirse en emprendedores os invitamos a pasar por nuestro facebook porque hoy sortearemos unos libros para ayudaros en esta aventura.

ENTREGAN LOS PREMIOS DE PUBLICIDADE EN GALEGO

El viernes se entregaron en Lugo los XVII Premios de Publicidade en Galego, otorgados por el Consello Asesor de CRTVG RTVE-G.

El acto de entrega fue presidido por Alfonso Cabaleiro, Secretario Xeral de Medios de la Xunta de Galicia.

Los premiados fueron:

Premio de Publicidad por Internet:

Campaña: XXVI Mostra de Oleria de Buño

Agencia: Canle Comunicación

Premio de Publicidad en Radio:

Campaña: ARTS, divino.

Radio Premiada: Radio Nordés-Cadena Ser

Premio de Publicidad en Televisión:

Campaña: Maloserá de Gadis

Agencia: BAP&Conde

Premio Especial Muralla de Lugo:

Campaña: Monbus “Achega a Muralla de Lugo a toda Europa”

Agencia: Gurgullas de Cor

Al acto de entrega de los premios asistieron el Secretario Xeral de Medios de la Xunta, Alfonso Cabaleiro Durán, el Secretario Xeral de Política Lingüística, Ángel Lorenzo Suárez, el vicepresidente 1º de la Diputación, Xosé Antón Bao, el secretario de la mesa del Parlamento de Galicia, José Manuel Balseiro Orol, el Gerente del Xacobeo, Ignacio Santos Cidrás, en representación del gobierno del Ayuntamiento de Lugo, Dan. Rosana Rielo y el presidente del Consejo Asesor de la CRTVG y de la RTVE-G, Xosé Miguel Alonso Boó.

Felicidades a todos los premiados y esperamos que iniciativas como estas fomenten la publicidad en gallego.

CHARLA SOBRE MARKETING DE GUERRILLA

Iniciador Galicia ha organizado para el jueves 14 de octubre a las 19 h. una charla en la que participará Carlos Bravo de la empresa Coguan, que  hablará de su experiencia como emprendedor a través de la charla “Marketing de Guerrilla en la web 2.0”.

Carlos Bravo  ha estudiado en varias universidades europeas, después de realizar un master en Suiza se trasladó a España donde funda Coguan. Coguan es un mercado abierto de publicidad online, donde conectan agencias, anunciantes, soportes… facilitando así la compra-venta autorizada de anuncios.

Carlos Bravo también es autor del blog www.marketingguerrilla.es, donde nos habla del marketing online.

El lugar donde se celebra el evento es el Aula Sociocultural Caixa Galicia (Policarpo Sanz 21 de Vigo) y es necesario confirmar asistencia en el correo electrónico galicia@iniciador.com. La asistencia es gratuita.

Desde aquí felicitamos al equipo de Iniciador por su trabajo.